진비스 브랜드 성공의 길

1990년 홍콩의 욱일그룹은 호주 브랜드 ‘제엔스웨스트’(진비스), 1993년 중국 내지로 진비스가 국내로 진출하고, 내륙을 끌어들이고, 내륙을 끌어올렸다.캐주얼 룩시장의 대막, 유독 패션 풍조, 중국 레저 의류 산업의 시조.그러나 1997년까지 진비스는 저조한 조수로 돌아서며'백시천점'의 발걸음을 늦춰'수상한 성공'을 거부하고'명품'에서'민메달'으로 돌아서며 트렌드의 인솔자, 그리고'현지화'를 포기하고 호주 브랜드'고급혈통'을 포기한 완벽한'본토브랜드'를 만들어냈다.

그것은 마치 거꾸로 달리고 있는 것 같다.하지만 20년은 그 성장이 가장 빠르지는 않지만 발전은 가장 안정적이며 평온한 성장 누적 후 놀라운 결과였다. 그 브랜드는 최고가 아니지만 소비자의 패션 필수품으로 중국인들의 캐주얼 패션에 대한 표지적인 인상...

낮은 톤은 사실 높은 톤보다 훨씬 어렵다.이 저조한 브랜드는 20년 동안 무엇을 했습니까? 어떤 것을 고수하였습니까? 그 브랜드의 가치, 마케팅 이념, 기업 문화, 발전의 사고는 도대체 어떤 것입니까? 고객, 직원들에게, 업종, 업종, 사회에 무엇을 가져왔습니까? 절대민 카드: 진베스 브랜드 20년>

최근 진비스에서 열린'절대민패: 진비스 브랜드 20년'사인회에서 진행자는 "자리에 계신 여러분 진비스 의상을 입고 계신 분들은 손을 들어주세요"라고 고문했다.이렇게 큰 베이징 도서 빌딩 1층은 앞의 언론 기자를 제외하고는 뒤쪽에서 거무스름없는 사람들이 공교롭게도 이 행사의 도서 구입군중을 따라잡은 채 문제를 다 듣고 현장 100여 명이 손을 들었다.양훈 진비스 회장은 양손을 들어 고맙다고, 말투가 정성스럽고 자상한 표정을 지었다.창밖에는 시트싱글 상가 곳곳에 있는 대형 백화점, 진비스의 몇 개의 문점이 나열되어 있는데, 더욱 중요한 것은 진비스의 옷칸 밖에는 언제나 줄을 서서 시험옷을 기다리는 사람이 있다.어쩐지 전국 일선, 2선, 3선 도시를 어디서나 볼 수 있는 브랜드를 중국인들의 가장 익숙한 브랜드라고 불리는 것은 과언이 아니다.

사람들이 말할 때마다진비스그 는 항상 본토 브랜드 로, 다른 대중 캐주얼 브랜드 처럼 가격, 디자인, 스타일, 운영 모두 중국화 된 것 같다.중국에서 어디에서 볼 수 있는 브랜드가 드물지만, 실제로 오스트레일리아에서 왔다는 것을 아는 사람은 드물다. 이는 중국 내륙 매출액이 매년 15%에서 20%의 성장을 유지하고, 현재까지 1억 위안을 기부해 공익사업을 하는 욱일그룹은 일찍이 십여 명의 노동자가 있는 소공장일 뿐이다.작가 위화는 소설 《 형제 》 에서 일찍이 야초처럼 발걸음을 밟고 밟히고 밟혀 또 밟혀 또 롤러를 찧었지만 여전히 생기 있게 성장했다.진비스는 이런 생존의 풀처럼 어렵고 창업의 맞붙어 중국 내 20년을 걸었다.

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20년 동안 걸어온 것은 정말 쉽지 않다. 20년은 확실히 짧지 않다. 사람의 생명에는 몇 20년이 된다.정말 성공을 하려면 시간이 아직 길다.그동안 브랜드를 만들어 왔지만 지금은 기업이 어떻게 전환하고 성장 생산액을 고려해야 한다.이 책을 내놓은 것은 사실상 진비스 20년 동안 브랜드의 경험을 공유하고 싶었다.양훈은'절대민패'를 들고 가뜩이나 급속히 어투가 완화되어, 이 책을 아이처럼 여겼다는 것을 알 수 없었다.“진비스는 오스트레일리아에서 비롯됐지만, 정말 중국 시장에서 성장하고 있는 상황이다. 현재 국내 많은 기업들이 성공기업의 경험 사례를 감안하고 외국에서 성장한 브랜드를 참고하기보다는 중국화된 ‘민패’를 참고하는 것이 낫다.”

　　초과근무를 하지 않고 임금을 인상하다

의류기업으로서 일반인들의 인상에서 초과 근무를 하고 주문을 하는 것은 매우 정상적인 일이다.그러나 양훈의 리더 진비스는 직원들의 야근을 장려하지 않는 것은, 사원의 야근을 장려하지 않는 사장이 늘 야근을 하는 것이 아니라 ‘궁합도 못 하겠다’는 사장이 됐다.

“출근은 일을 끝내는 것이고, 나는 야근을 하는 것은 내 일이 끝나지 않았기 때문이지만, 나는 직원들이 야근을 하기를 바라지 않는다.”양훈은 언제나 미소를 짓고, 말에서 밝힌 선의가 따뜻함을 자아낸다.“하지만 사람도 책임감이 있어야 한다. 근무시간에 일을 끝내는 것은 책임이고, 일을 끝내지 못한 것은 책임이 없다. 내가 제창하는 것은 근무 효율을 향상시켜야 한다. 근무시간 내에 일을 끝내야 한다.”

양훈은 의류 공장이 야근을 하지 않는 것은 사실 어렵다는 사실이 밝혀졌지만 4년 전 중국 방직 공업연합회에서 효율성을 높이는 방법을 채택하고 9개월 만에 공장은 더 이상 초과 근무하지 않겠다고 밝혔다."9개월 전보다 직원 근로자가 13%가 적었지만 우리의 생산량은 5%로 늘어나서 그들의 월급은 19% 올랐다."야근도 안 하고 월급도 올리고 진비스에 확실히 존재하고 있는데 양훈도 현재 기업을 업그레이드할 수 있는 방법이 많다고 주장하고 있다.

양훈의 입에서 가장 자주 하는 말은'가난하고 독선적이며, 달은 천하를 구제한다'다.양훈에 있는 이 말은 그의 깊은 책임과 사명이다.‘‘가난’은 능력은 약하고, 나는 늘 인력이 어려서 자기를 잘 관리하고, 기업의 능력이 어려울 때 자신을 잘 처리하고, 사회에 폐를 끼치지 마라.우리는 성적이 있을 때 남을 돕는 것이 사회적 책임이다.자신을 잘 관리하는 것은 사회적 책임이고 남을 돕는 것도 사회적 책임이다.오늘 능력은 어려서 장래에도 능력이 있을 때가 있을 것이다.기업으로서 이윤을 추구하는 것은 당연한 것이지만, 최대 이윤은 우리의 목표가 아니라 지속적으로 발전할 수 있는 기업이 우리의 최종 목표다.

　　어떤 일이든 든든하고 침착해야 한다

지난해 난리가 났던 진비스 사건은 진비스라는 브랜드를 한때 풍설의 여론에 휩싸였고, 불안정한 추측과 언어로 이 선사침묵은 재난에 휩싸였다.진비스가 두 마디를 말해야 할 때 진비스는 여전히 동요하지 않다고 생각하며 진비스가 앞으로 자선적으로 삼가 조심스럽고 전전긍긍할 때 진비스는 여전히 저조한 기부금 1000만 위안과 300만 위안을 중국 청년 창업 취업기금과 단 중앙 청년 자원봉사자들 협회에 돌입한다.

‘절대민패’의 작가인 오비는 솔직히 그 때 가장 끓는 시기에 진비스의 기업 내에서 인터뷰를 하고, 기업 내부의 평화는 그를 감개무량하게 하고, 이 기업의 자신감과 솔직한 직함을 동시에 이 기업은 공개사건에 직면할 때의 진정성을 드러내며, 외부의 압력은 그들의 평온함에서 점차 사라졌다.

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“ 나는 불교도이고 가장 맑을 때 내가 가장 든든한 때이다.진비스 브랜드든 욱일그룹이든 사회적 책임을 강조하고 있다.진비스는 이미 자신의 일을 잘 해냈고 더 많은 사람을 도울 수 있을 때 도와주고, 이 마음이 검증할 시간이 필요하다.양훈의 든든함과 진정으로 진비스라는 이름으로 자선사업과 상부상해 왔지만 젊은 패션 브랜드로서 진비스는 늘 오락과 연관됐다.

금년 3월 말 제 21회 진비스컵 캐주얼디자인대회가 다시 돛을 올려 출항했다. 이번 진비스 디자인 대회의 주제는 ‘현동진나’이다. 초대한 행사 보급 대사는 대만 인기 밴드—비아악단.2009년, 2010년 양도에서 이우춘과 함께'Why Me'시리즈 의상을 선보이며 2010년 진비스 초청가수 진초생은 제19회 중국 진비스컵 캐주얼 디자인 대회를 보급해 대사를 맡았고, 올해의 비아밴드와 2007년부터 연속된'진비스 오락 레저'를 선보이며, 이런 오락계의 마케팅 방식으로 소비자들의 거리를 끌어당기는 캠페인과 소비자들의 긍정을 받고 있다.

‘현동진은 내가 진짜를 보여야 한다. 요즘 젊은이들은 모두 자신을 표현하는 것을 좋아하기 때문에 ‘현동’이라는 단어를 돋보이게 된다.현재 캐주얼룩의 디자인도 젊은 패션의 사고방식에 맞춰야 한다.우리 고객들은 젊고 활기찬 스타들을 매우 좋아하고, 그들은 누구를 좋아하고, 우리는 대사를 청하고 있다.진비스 디자인 대회에서 나온 젊은 디자이너도 중국 설계 무대에서 자신의 빛을 발하고 있다. 중국'금상상'디자이너 기강은 여기서 나온'김룡'이다.양훈은 "당초 대회의 무명졸부터 지금까지 디자이너, 진비스 디자인대회라는 플랫폼이 많은 젊은 디자이너들에게 도움을 주고 지지를 주며 꿈을 이룬 무대를 더욱 이뤘다.역시 우리 고객은 젊은이다. 우리는 그들에게 아름다운 의상을 주는 것 외에도 더 아름다운 무대를 주길 원한다.