대외 무역 기업의 틈새 생존이 어렵게 변하다

“내가 대외 무역을 한 지 15년이 되었는데, 정세는 지금까지 이렇게 준엄한 적이 없다.”

주선생의 말투는 매우 깊은 어이가 있다.

10년 전의 금융 폭풍은 67개월 동안 이를 악물고 지나갔다.

하지만 2년은 갈수록 악화되고 있다."

주 선생은 조주시의 웨딩드레스 생산업체의 책임자로서 매년 생산품의 수출이 2000만 달러를 넘는다.

전국 최대 웨딩드레스 디자인센터와 수출생산기지, 조주시는 2007년 웨딩드레스 2억 4천만 달러를 수출했다.

기업의 생존 상황을 말하자면 기업의 현재 이윤이 얼마나 미미한가?

그것은 바느질이다.

뚫을 수 있으면 살아갈 수 있고, 뚫을 수 없다면, 죽은 길이밖에 없다.

인민폐 대폭 평가 및 거조 등 요인 영향으로 올해 1월부터 2월까지 우리나라 방직 의상 수출은 164억 4억 4천만 달러로 5.7% 성장했다.

전국 방직 복장으로 수출하는 가장 큰 성분으로 광동성 방직 의류 수출은 35.2억 달러로 전년 대비 11.3% 감소했다.

정서: 환율이 환율보다 빨리 생산과 노동력 원가 상승, 전력 공급 부족, 원자재 가격 상승, 미국 경제의 쇠퇴로 인한 외부 수요 완화 등 이 일련의 원인은 방직 업체 특히 중소형 사영 업체가 곤경에 빠지는 주요 영향을 미친다.

하지만 위안화 평가절상이 급박하면서 수출형 기업이 미약한 이윤 공간도 1인치 잠식에 휩싸였다.

업계 인사들은 “환율이 더 빨리 뛰는 것은 수출업체 인사들의 심박수다 ”고 놀렸다.

그동안 전문가들은 달러당 수출입 업체에 대해 위안화가 1% 씩 절상할 때 방직 의류업의 판매 이윤율이 2 ∼ 6% 하락했다.

그러나 만방 구두업 담당자 팽의생이 기자에게 제시한 답은 8 ~10%였다.

2006년 말, 주 삼각이 끊임없이 오르는 토지, 노동력 비용 부담을 상쇄하기 위해 공장은 광주 백운구에서 청원시 청신현으로 이사했다.

그들 공장의 업무는 사실 매우 단일: 아디다스 스니커즈를 위해 운동화를 생산하고 매달 수출량이 100만 위안을 넘어섰다.

하지만 위안화가 계속 오르면서 팽의생은 미국 아디다스 측과 조화돼 제품 가격을 올릴 수밖에 없었다.

다행히 그들은 고객 한 명만 있고 아디다스 측도 대부분 중국 기업의 상황을 이해하기 때문에 의가가 대체로 순조롭다.

그러나 많은 기업들은 이렇게 행운이 없다.

"그들 (미국 고객)의 생활도 좋지 않다."

주선생이 말하다.

작년 말부터 일부 옛 고객들은 그들과 장사를 할 때까지도 이야기하면서 울었다.

경기 침체로 미국 민중 구매력이 크게 떨어지면서 판매상의 처지도 매우 어렵다.

"이때 당신은 할 수 있는 것을 선택할 수 있을 뿐, 하지 않을 가능성이 거의 없다.

자기가 유지할 수 있을지 지켜봐."

고민: 달러화 제일방직망은 최근 수천 개 회원 기업에 대한 조사 결과 다수 수출 방직업체들이 더 이상 달러 의가와 결산을 피하기 위해 비달러 결제 방식이나 위안화의와 결제 방식을 채택했다.

달러의 가격을 제시해도 유효기간은 지난 1 ~2개월 현재 1주일로 줄여 3개월 이내 주문서를 작성할 때 인민폐 대달러 환율을 6.6:1로 확정했다.

그러나 기자는 인터뷰에서 기업이 보편적으로 반영하고 다른 외환 결제로 바꾸는 방법이 필수적인 것은 아니다.

미국인들은 유로화를 받아들이지 않고 인민폐는 더 받아들이지 않는다.

심지어 사람들은 달러의 평가절하를 정확하게 보고 유럽의 고객까지도 당신과 달러화의 가격을 제시하고 있는데, 당신은 조금도 방법이 없다.

기업이 이렇게 불평하다.

비교해 보니 대만 상인 한덕은 이미 선견지명해 보인다.

그는 국내에 여러 공장을 설치하고, 접이자전거 및 전동차를 생산하고, 그중 선전은 본영으로 매년 수출량의 절반 이상을 차지했다.

6년전부터 달러가 녹초가 나타난 것을 발견한 후 그는 이미 다른 외환결제를 바꾸기 시작했다.

“ 고객들은 모두 매우 영리하다. 혹시라도 곤란한 시너지, 위에서만 손해를 보는 일은 반드시 하지 않을 것이다. ”

그래서 한덕위가 생각하는 일수는 수입국의 본전결제로, 예를 들어 제품에 수출하면 엔화 결제, 고객도 할 말이 없다.

대변인 손회빈 기자회견에서 기자와의 인터뷰 당시 미국 단편적 유럽 싱글 중국 방직공업협회 대변인 손회빈 기자회견을 취재할 때도, 인민폐 가속 평가절상을 가속화한 대외무역업체에 대한 영향이 커다란 것으로 보인다.

기업은 가격을 제시하고 달러의 의가를 포기하고 시장 조정 등을 통해 가능한 손실을 만회할 수 있다.

그러나 그는 "도리는 모두 알고 있다. 문제는 실제 조작에서 어떻게 하는 것일까"고 인정했다.

가격 인상 및 달러 결제 방식에 비해 시장을 조정하는 것은 대외 무역 기업이 위안화 절상을 대비하는 장기적인 전략이다.

주씨는 이전에 그들이 생산한 웨딩드레스는 미국을 많이 수출하였지만 2006년부터 유럽시장을 차츰 개척하며 구미 수출 비율은 이전의 9:1에서 현재의 7:3로 조정했다.

올해는 유럽의 주문이 20% 늘어날 것으로 추정되며 미국의 주문서는 10% 줄여야 한다.

"이제 유럽쪽지를 받을 수 있으니 다들 분발할 것 같아요. 예전에는 미국이 단일 받았던 것 같아요."

그는 지금의 상황을 점차적으로 포위했다. "그러나 미국 시장도 철저히 받아들일 수 없다. 그것은 십여 년 시장이었으니 너무 아쉽다"고 설명했다.

그리고 변형은 항상 대가를 치러야 한다.

웨딩드레스 디자인은 예로, 유럽인들은 고상하고 소박하고, 미국인들은 호화로운 사치를 좋아하기 때문에 시장이 바뀌면서 모든 디자인팀이 재조정해야 한다.

대외 무역을 한 지 이렇게 오래 되었는데, 주선생도 그를 간파했다.

이런 노동 밀집형 산업은 중국에서 시종 탈락을 해야 하며 탈락의 속도를 늦춰야 한다.

이전에는 이 업계가 2015년까지 유지될 수 있을 것이라는 예측이 있었지만 지금은 보기 흉하다.

유럽과 미국 시장에 비해 국내 판매시장이 원만하지 못하고 같은 규모를 형성하지 못했다.

이미 내륙 고객이 그들에게 구매하고 있지만 그는 한숨을 내쉬며 “ 거리가 멀다 ” 고 말했다.