마케팅 성과에 영향을 미치는 요소

외국 각 학자의 연구에 대해 총결과 귀납을 진행하면, 우리는 영향을 미칠 수 있다.

성적 효과의 요소는 다음과 같은 네 방면으로 나뉜다: 의류 채널 운영 환경, 기술, 법률, 경제, 시장 경쟁 등 요소를 포함한다.

이 환경 요인은 수요와 공급환경을 분류할 수 있으며, 전자는 인구 통계, 소비자자원, 사회 문화 환경을 포함하고, 후자는 기술, 경쟁과 법률 정치 환경을 포함한다.

일반적으로 복장 경로의 외부 환경은 복장 경로 구조의 형성에 영향을 미친다. 복장 경로 구조는 어느 정도 경제와 기술 등 수준의 발전의 반영이다.

복장 경로 구조.

구조는 일종의 집합 구성 관계이다.

복장 경로 구조는 복장 경로 중의 각종 유형의 구성원을 묘사하였다.

시장에 공존하는 모든 구성원들의 밀도와 수량과 시장에 공존하는 다른 복장 경로의 수량.

이에 따라 복장 채널 구조는 제품 또는 서비스가 소비자 과정에서 회원 계층, 숫자와 서로의 권리 의무 관계의 표현이라고 할 수 있다.

서로 다른 의류 경로 구조는 제조업체가 판매 기능의 성적 집행 효과의 통제, 분매와 소통 효율 및 분매의복식 경로 비용에 영향을 미친다.

의류 경로 구조의 선택은 의류 경로 비용의 크기뿐만 아니라 제품의 수출 관리에 더욱 영향을 미칠 수 있으며, 좋은 복장 채널 구조는 원가 효과적인 배포와 동시에 조직이 시스템에서 유효한 기능을 발휘할 수 있다.

마케팅 경로 정책.

전략은 기업이 제품이나 서비스를 중개업자나 최종사용자 중 방법의 선택과 응용으로 전송한다.

의류 경로를 기업의 개체는 목표 시장에서 마케팅 목표를 달성하는 명백한 원칙으로 정의하고, 생산 업체가 시장의 덮어쓰거나 판매 성장 및 이익 능력 등 목표 간에서 취사, 복장 경로에 대한 다양성, 직접성, 밀도, 창조성 네 가지 차원의 결정 선택이다.

일반적으로 생산상들은 서로 다른 분량 전략 (밀집성 분양, 선택성 분매와 전문판매) 을 채택하여 제품의 정가와 판촉에 큰 영향을 끼쳐 중개업자의 성적 효율에 영향을 끼친다.

복장 루트 간의 행위.

의류 루트 행위를 연구하는 것은 의류 루트 회원이 어떻게 인식하고 의상 루트를 수립하고, 의류 루트 구성원들이 어떻게 권력을 세우고, 어떻게 충돌을 처리할지, 어떻게 협력을 통해 경쟁 우위를 얻을 수 있을까.

서양 학자들은 이 방면의 연구가 매우 풍부하고, 그들은 권력의 원천이라고 보편적으로 여긴다.

대다수 실증연구의 결과는 권력 사이에는 의존과 직접적인 관계가 존재하고 있으며, 즉 의류 루트 멤버가 다른 복장 루트에 의존할 수록, 이 복장 루트 멤버들은 다른 의상 루트 멤버들에게 더 큰 권력이 있다고 밝혔다.

강제 권력이 충돌을 초래하고 협력 의사를 낮춰 의상 루트 간의 충돌이 빈번해지고 심각할수록 그들의 협력 의욕이 약해지고, 협력은 의류 루트 구성원들의 만족도를 높이고 충돌하면 의상 루트 구성원들의 만족도를 낮출 수 있다.

복장 경로 중의 권력, 충돌, 통제, 협력 등의 행위는 복장 채널 구성원 간의 관계에 직접적으로 영향을 미칠 것으로 보인다.

마지막으로 강조해야 할 건 의상

수동적으로 형성된 정적 과정은 아니지만, 의류 루트에 반작용하는 구조와 멤버 간의 상호행위와 전략의 선택에 반작용할 수 있다.

의상 루트 결정자들은 복장 경로를 따라 성적을 나타내는 경우가 종종 있다. 기존의 의상 루트 계층, 멤버 숫자, 판매 전략 등을 상대적으로 조정한다. 복장 채널 구성원들도 자신의 성적 수준에 따라 자신의 행동을 조정할 수 있다.

이처럼 두 방면의 동적 조정을 통해 결국 현재 복장 채널 운행 환경에서 최대화 수준에 이르게 된다.