구매 안내, 100% 거래의 기교를 당신은 제조합니까?

고객은 늘 그렇게 ‘ 친구 부족 ’ 을 하고 늘 ‘ 장사꾼 ’ 을 푸는데, 판매원은 단지 고객의 마음의 결말을 풀어야 성교를 실현할 수 있다.

대책:가격은 가치의 구현,싸구려 좋은 물건이 없다

(1) 득실법:

거래는 투자이고, 얻는 것은 반드시 실수가 있다.

단순 가격으로 구매 결정을 하는 것은 전면적이지 않다. 가격만 보면 품질, 서비스, 제품 부가가치 등을 소홀히 하는 것은 구매자 자체가 유감이다.

만약 어떤 제품 투자가 너무 많다고 생각하십니까? 하지만 투자가 너무 적고 투자가 너무 적고 투자가 부족해서 지불한 것이 더 많습니다. 당신이 구입한 제품은 수여기간에 만족할 수 없기 때문입니다.

(2)

：

이 가격은 현재 전국에서 가장 낮은 가격으로 이미 도착하였으니, 더 낮으려면 우리는 정말 할 수 없다.

내막을 밝힌 (사실 초판은 아니며, 초판에서 10만 800리)까지, 고객들은 이런 가격을 정리 속에서 살 수 없다고 생각한다.

(3) 성실법:

이 세상에서 가장 높은 품질을 살 수 있는 제품은 매우 적게 쓸 수 있는 기회가 드물다. 이것은 진리이며, 고객에게 이런 요행심을 갖지 말라고 알려 준다.

만약 만약 당신이 만약 저가 필요하다면, 우리는 다른 곳도 없습니다. 하지만 조금 비싼 xX 제품이 있으면 좀 볼 수 있습니다.

고객은 예산이 없다.

대책: 제도는 죽은 것이고 사람은 사는 것이다.

조건이 없다.

(1) 앞첨법:

상품이 가져올 수 있는 이익을 고객에게 설명해 고객에게 예산을 촉구하여 구매를 촉구한다.

예를 들면 × 선생, 나는 관리를 완벽하게 하는 사업에 대해 자세히 예산을 짜야 한다는 것을 안다.

예산은 회사의 목표를 달성하는 중요한 도구지만 도구 자체는 유연성을 갖추어야 합니다. 맞습니까?×x제품은 당신의 회사의 업적을 높이고 이윤을 증가시키는 데 도움을 줄 수 있으니 실제 상황에 따라 예산을 조정하시오!

(2)공심법

구매자 자체에 이득을 줄 수 있는 제품은 물론 주변 사람들에게 좋은 점을 줄 수 있다.

구매 제품은 상사, 가족의 선호와 칭찬을 받을 수 있다. 구매를 하지 않으면, 한 번의 표현을 잃게 될 기회는 구매자에게 매우 중요하고, 고통을 잃게 된다. 특히 일부 회사의 구매 부문은 경쟁 상대가 사용하고 있고, 어떤 효익이 생기고, 구매를 하지 않으면, 구매가 먼저 뒤떨어질 수 있다.

손님은 다른 곳이 더 싸다.

대책:

(1) 분석법:

대부분의 사람들은 구매 결정을 할 때 일반적으로 3가지 일을 알 수 있다. 첫번째는 제품의 품질, 둘째는 제품의 가격이고, 셋째는 제품의 애프터서비스다.

이 세 가지 측면에서 서로 바꾸어 분석을 진행하며 고객의 마음속의 근심과 의문을 없애'짝사랑 꽃'을 단연 시켰다.

예를 들면 × 선생, 그것은 정말일 수도 있다. 아무래도 누구나 최소한 돈으로 최고품질의 상품을 사고 싶다.

하지만 Google은 서비스가 좋고, 도와 드릴 수 있는 경우 × × × 를 제공할 수 있습니다. 다른 곳에서 구매할 수 있습니다. 이렇게 많은 서비스항목이 없습니다. 당신은 다른 곳에 돈을 많이 쓰셔야 합니다.

(2) 방향법:

자신의 우세를 말하지 않고 객관적으로 공정하게 다른 지역의 약세를 말하며 끊임없이 고객의 심리 방어선을 파괴한다고 반복했다.

예: 그 회사 (다른 곳)가 최저가격으로 최고품질의 제품을 제공할 수 있으며 최우수한 애프터서비스를 제공할 수 있다.

나 × × × 친척이나 친구) 지난주에 그들에게 × × 를 샀는데, 며칠 안 쓰고도 고장이 났고, 아무도 수리를 하지 않았고, 과거의 태도가 좋지 않았는데 ….

(3) 알람법:

고객에게 지금 가짜 상품이 범람하다는 것을 일깨우치고, 싸게 얻으려면 잃지 않도록 하세요.

만약 당신의 행복을 위해 우품질 높은 서비스와 가격 두 방면에서 어떤 것을 선택하시겠습니까? 제품의 품질을 희생하기를 원하십니까? 만약 가짜 상품을 샀다면 어떻게 합니까? 우리 회사의 좋은 애프터서비스를 원하지 않으시겠습니까?×xx씨는 가끔씩 투자를 해서 우리가 진정으로 원하는 상품을 얻을 수 있다는 것도 당연한 가치입니다. 맞습니까?