'NLP 5보 설득 '

목적 을 명확히 해야만 자신 의 우세 를 이용하여 어떤 어체 스타일 을 취할 지 알 수 있다

비로소 목표를 세울 수 있고, 현장에 임할 수 있다.

목적이 분명하지 않다면, 장소를 가리지 않고 말만 늘어놓는다. 상대방은 구름 한 점 모르고 따르는 것이 없다.

우리

그 과정에서 매번 말을 하기 전에는 "어떻게 말을 하면 신임감을 확충할 수 있을까? 내가 말하는 목적은 무엇일까", "내가 왜 말을 해야 하는가" 등의 생각을 먼저 생각한다.

한 여행단이 아침 버스를 기다리며 한 할머니가 우산을 들고 여행객에게 팔았다.

할머니는 "얘들아, 노란 산꼭대기에 비가 많이 오는데, 황산에는 우산을 갖는다!" 그러자 그녀는 현지 지도를 꺼내 지도의 여행 안내 안내 안내서에 우산을 가져야 한다고 일깨웠다.

이어 노부인은 “너희들이 곧 출발할 것이다. 길에서 사지 않고 산꼭대기에 비싼 것을 사라!”라고 말했다. 말소리가 막 쏟아지자, 5원짜리 한 벌을 한꺼번에 팔려 20벌에 팔렸다.

이 작은 금액의 매매매는 매우 고전적이며, 우리는 "NLP 를 가지고 5보" 디코딩 (D)

첫걸음 친화력 신뢰감 을 세우다

우리는 노인이 사람을 속이지 않는다고 생각하며 할머니는 나이를 이용하여 신뢰감을 얻기 쉽다.

그녀는 고객에게 ‘ 아이들 ’ 이라고 부르며 친화력이 순식간에 나왔다.

이 코너 노부인은 비교적 강해 고객에게 직접 상처를 만들어 주며 고객에게 비투가 필요하다는 것을 알려 세 세트의 가치관 문제를 해결했다. 이어 그녀가 지도를 꺼내 신념문제를 해결해, 믿게 했다.

셋째, 상처를 찢다

할머니는 이 코너를 모르며 상처를 찢지 않은 동작을 하지 않았고, 그렇지 않으면 우산의 가격은 최소한 배로 뒤집을 수 있다.

예를 들어 산은 온도가 낮고 비가 와서 감기에 젖으면 신나게 놀지 못한다.

일단 상처가 찢어지면 고객이 비싼 값을 치려고 한다.

4단계, 항거 해제

할머니는 ‘ 응답술 ’ 을 배우지 않았지만, 때마침 조금 썼다.

“ 지금은 5원을 아끼지 않지만 산에 가면 몇 배의 대가를 치러야 한다 ” 고 믿었던 신념인 관광 구의 물건은 반드시 밖보다 비싸고 한 마디로 고객이 거부한다.

얘는 뭔가...

결국 시공각을 고명하게 제한하는'너희들 곧 출발, 시간 없어'로 인터넷을 거래한다.

할머니는 이런 원리를 잘 모르지만, 그녀는 짧은 시간 내에 판매를 완수할 수 있는 것은 반드시 옳은 것이다.

사실 한 사람을 설득하는 것은 매우 간단하고 고객이 돈을 내는 것도 간단하고 잠재의식 세 세트, 돈을 버는 것은 편리한 일이다!

이로써 정상적인 판매원들은 사실 갖춰야 할 소질이 매우 간단하고, 두 가지 소질만 갖추어야 하는 것이 바로, 동리심 (고문식, 고객 해결 문제)과 자기 구동력 (진취, 방압력)이다.