왜 브랜드가 백화점'친한 친구 '할인 프로그램을 탈퇴하는 것일까?

과

사이의 충돌이 갈수록 격렬해졌다.

먼저

올해 초 미국 백화점에서 탈퇴를 선언한'친우 '세일 계획, 백화점 경로를 지원하지 않겠다는 할인권을 지원하지 않고 COACH 에서 미국 250개 백화점에서 철수했다고 발표했다. 지금까지 리베크민코프, 리비스, 케이트패드, 디엔퍼스앤버그를 포함한 브랜드 모두 일부 백화점 파트너들과 미국 시장을 구분했다고 밝혔다.

곧 다가오는'블랙 금요일'도 양자간의 검발노를 완화시키지 못했다.

보도에 따르면 백화점'친한 친구 '할인 계획이 늘어나고 있다.

이른바 ‘친우 ’ 할인 계획은 백화점 직원과 그 친우에게 제공한 할인 복지를 가리키며, 나중에 일반 소비자로 확대됐다.

일반적인 할인 활동과는 달리 ‘친우 ’는 시즌 상품과 마찬가지로 적용돼 할인력은 75퍼센트 안팎으로 1년 안에 몇 차례 진행된다.

Rebeccaminkoff 최고경영자 UriMinkoffff "할인은 마약처럼 끊기 어려운 물건이 되고 소비자들이 더 이상 전가의 상품을 믿지 못하게 했다"고 말했다.

마이클코스의 CEOJohnIdol 도 비슷한 견해를 갖고 있다. "할인은 소비자들의 브랜드 가치에 대해 오해를 낳았다. 특히 이들은 그 많은 곳에서 브랜드를 할인할 때"고 밝혔다.

우리가 ‘가볍고 사치스러운 ’을 대체하는 트렌디한 상품과 마찬가지로, 사실 ‘가볍다 ’라는 글에서 분석한 적이 없다. 단기간에 브랜드를 위한 단기적인 경제효익을 얻을 수 있다는 점을 코치, 마이클코르, 카테고리, 카테스패드의 몸에서 충분한 구현을 얻었다.

어떤 의미에서 세일이 가져온 단기적인 효율은 ‘ 단시적 ’ 월스트가 중시하는 것이며, 투자자가 원하는 것을 만족시키기 위해 결정한 것이다.

하지만 장기적으로 세일, 특히 장기간 빈번한 세일은 브랜드의 가치를 지나치게 소비하는 것이다.

가벼운 브랜드에 대한 빈번한 세일은 이들의 마지막'독점성'(exclusivity)을 몰아 죽였다.

하지만 브랜드가 백화점을 철수하는 것은 백화점이 더 이상 중요한 것은 아니다.

Michaelkors Macy's 한 백화점만 1년 매출액의 12.7%를 바쳤고 COACH 는 250개 백화점에서 매출액의 25%의 감소를 의미한다.

브랜드 이미지는 중요하지만 이미지 관리로 백화점을 완전히 버리는 위험이 있다.

더 많은 브랜드는 과도 또는 조정기: 독립 자영 문점 비중을 확대하고 백화점과 협의 할인 구간을 재개한다.

우리는 당분간 양자 간의 의정협의를 알 수 없는 구체적인 상황에 대해 알려졌지만, 관계자에 따르면 판촉 문제에서 일치할 수 없었기 때문에 디앤퍼스틴 버그는 이미 백화점 블로밍데이 (Bloomingdale)에서 철수했고, 케이트패드 상품도 이미 고위백화점 SaksFithAvenue에 팔리지 않았다.

이런 현상은 더 광범위한 차원에서 발생할 것인지 아니면 브랜드, 소매상 사이에 누구의 말권이 더 강해질 것인가.

과거 대다수 브랜드는 자신의 경로가 부족하기 때문에 백화점 같은 전국성, 규모를 갖추고 있는 소매 채널을 확보해 확장을 실현할 필요가 있다. 현재 성숙한 브랜드는 이미 자립매장의 자본을 장악하고, 자축전업체도 더 직접적인 판매 패턴을 갖게 해 백화점은 더 이상 대체할 수 없다.

그리고 브랜드가 소비자를 더 직접적으로 얻을 수 있는 방법이 있으면 비용이 더 높은 백화점도 우위를 잃게 된다.

사실 본질적으로는 일반 소비자로서 사람들이 ‘할인 ’을 즐기는 데 있어서 ‘브랜드가 백화점에서 팔지 않는다 ’고 크게 줄지는 않는다.

그러나 기존 사람들은 백화점에서 우대 혜택을 받았지만 현재 할인은 주로 브랜드의 직영채널에서 이뤄졌다.

믿지 않으면 현재 브랜드 홈페이지의 세일 계획인 COACH, 마이클 코르스, 카테스패드 미국 사이트를'흑오'로 준비하는 할인 능력도 엿볼 수 있어 백화점 보다 낮지 않다.