의류 브랜드는 어떻게 중국 소비자 심리를 사로잡습니까?

개혁 개방 이래 우리 나라의 경제 건설은 장족의 발전을 이루었다.

사람들의 생활 수준이 두드러지게 높아져 ‘ 옷, 음식, 주행 ’ 에서 1위에 오른 것은 바로 ‘ 옷 ’ 이다. 사람들의 복장에 대한 요구는 일일일천리, 색깔부터 디자인까지, 브랜드까지, 다른 소비군체, 다른 소비심리가 다른 소비층을 형성하였다.

복장 시장 의 소비자 는 복잡한 집단 이다

소비자의 구매 행위는 소득 수준, 지리적 지역, 민족 습관, 종교 신앙, 문화 전통 및 사회 발전 수준 등 객관적 조건의 영향을 받으며, 개체의 연령층차, 교육 수준, 심미의 재미, 소비목적 등 주관적인 요소와 밀접하게 관련된다.

중국은 오래된 역사와 유구한 전통, 폭이 넓고, 민족이 많은 나라로, 이러한 이러한 여러 방면의 거대한 차이를 의상 소비에 대한 천차만별이 표현된다.

따라서 거대한 절대적인 수량을 가진 것 외에도 매우 복잡한 집단이다.

구매력 분석에서 우리나라에서는 부유하고, 소강에서 온만한 여러 차원의 복식 소비 집단이 존재하고 있다.

지역을 기준으로 대략적으로 나누면 기본적으로 전체적인 구매력과 구매욕망은 동남서북으로 줄인다.

다른 지역 차이의 소비 차이도 소비자 소득 수준의 고저 변화: 중하층 소비자들 사이에서 두드러졌지만 상류 소비자들 사이에서 뚜렷하지 않은 공통적인 문제다. 현재 높은 가격에 있는 제품은 SPRIT, 엘리, FENDI, BCBG, MAXMARA 등 경진 양지의 판매 업적과 인기도 별로 다르지 않다.

상류 소비군체에서 지역 차이의 영향은 소비업계의 실질적인 차이를 불러일으킬 수 없다.

어디에서든 그들의 소비는 고급스럽고 재벌 브랜드의 범위에 집중된다.

소비목적의 차이도 소비자의 구매 행위에 영향을 줄 수 있다.

옷차림에 대한 소비자들은 자신의 옷과 선물은 가장 기본적인 소비 목적이라고 말한다.

선물이 목적이 될 때 소비자의 선택기준이 가격에 집중될 가능성이 높다.

이런 특수한 소비업계에서는 일반적인 소비자 구분 원칙이 완전히 전복될 수 있다. 가난한 사람이라도 소비능력을 몇 배나 살 수 있는 복식 상품을 구매할 수 있다.

이상의 각종 소비 행위의 차이를 유발할 수 있는 요인은 모두 분별과 예상할 수 있는 것으로, 예를 들어 생산과 마케팅 계획의 주요 근거와 참고로, 업계 업체들은 충분한 관심을 가져야 한다.

의류 소비시장 소비자

심리가 점점 성숙해지는 집단이다

의류 소비자의 소비심리가 점차 성숙해지는 집단은 급속한 변화로 인한 국정으로 인한 필연적인 결과다.

표현:

첫째, 소비자의 전체 수입은 지속적으로 증가하고 있으며, 복식 상품 구매 수요에 대한 증가와 실제 구매 능력의 증가를 초래할 것이다.

둘째, 소비자는 구매 경향에서 양극화의 특징을 보이기 시작하며 구매력은 차츰 높은 가격과 중저가 두 지역으로 집중된다.

이러한 변화는 시장의 복식류 소비품 수요 변화 에서 증명 을 받을 수 있다: 고급스러운 사치 브랜드가 중국 시장에서 환영 을 받는데, 중국은 이미 국제적으로 다중 정상 의상 브랜드 의 중요 신흥 시장, 큰 노선 의 중저가격표 브랜드 같은 판매 를 잘 볼 수 있다.

셋째, 생활 방식의 변화는 소비자들이 의상 종류에 대한 수요가 급상승하는 추세다.

속도가 빨라서 기존의 의류 상품이 매순간 어느 정도 단일과 유행을 나타낸다.

이런 변화는 국내 의류 시장의 전문화 세분화, 연회복, 결혼식복, 레저복, 직업 세트 등에서 이미 시장의 상규 문류가 되었다.

미래의 의류 시장에서 확실할수록 명백한 제품이 눈에 띈다.

넷째, 사회 이슈, 유행문화, 국제 조류는 모두 소비자의 심미의 입맛을 끊임없이 변화시킨다.

최근 20년 동안 중국 경제수준의 현저한 향상은 의상에 국한되지 않는 실용적인 수요를 높이고, 의상의 분장 자아 표현, 자아 표현 등 더욱 깊은 역할을 하기 시작했다.

이들은 신생사물과 패션 트렌드에 대한 수용과 소화 속도에 대해 입을 다물지만 자신의 전통적인 편애와 꾸준한 편애와 견지하는 것은 어느 정도에서나 알 수 없는 일이다.

다섯째, 소비자들이 나날이 성숙해지고 있다.

번영한 시장과 발달한 콘텐츠는 그들에게 최고의 속성복식 교육 과정을 제공했다.

갈수록 많은 사람들이 경신, 맹목적인 소비 습관에서 벗어나 자신의 진정한 수요를 점차적으로 인식하고 의상 스타일, 스타일, 품질 가격에 비해 더 좋은 후각과 판단력을 갖추고 있다.

이를 보고 그들의 취미를 이해하고 그들에게 가장 좋은 선택을 해주면 중국 의류 시장에 들어가려는 공장의 유일한 경로가 될 것이다.

제6과 의류 시장의 소비자가 도시화로 변형되고 있다.

이러한 변화는 중국의 도도시화 과정을 따라오는 것이다.

농업인구가 복식에 대한 수요는 도시와 도시의 인구와 달리 도시화된 소비층은 점차 복식 소비군체의 주체로 떠올랐다는 것을 의미한다.

이 과정에서 소비자들은 복식류 상품에 대한 수요가 수량, 등급, 종류 등에서 모두 계단성을 높이는 것을 완성하는 것은 의류업자에게 충분히 중시해야 한다는 점이다.

의류 시장 소비자

복장 추세 에서 차원화 와 개성화 를 추구 하다

나라 사람들의 옷차림은 이미 이른바 ‘ 국제적 궤도 ’ 다. 지금은 도시의 상가에서 두 바퀴 돌고 있어 눈에 띄는 붉은 남녀를 자주 볼 수 있다.

다수의 옷차림도 자신의 스타일이나 특색을 추적해 길거리에서 당당하게 입을 수 있는 개성적인 의상을 추적하기 시작했고, 사람의 정신적인 모습은 몇 년 전에 많이 상쾌해졌고, 선진국 주민들과의 차이도 스타일에 있어서 품질이 아닌 것 같다.

층화와 개성화된 복장 소비 추세가 나날이 두드러지고 있다.

소비 차원의 구분은 소득, 나이, 지역이 다른 소비 특징을 보이고 있다.

그날의 그 순간이 천지를 뒤덮고 온 것은 약간 모든 기백을 압도하는 유행 방식이 더 이상 나타나지 않을 것 같다.

90년대 시대를 풍미한 바디팬츠라는 발판바지를 밟았고, 입을 때 바지가 발에 발을 디디디고 이름을 얻었다.

당시 온 거리에서 유녀, 소녀, 젊은 여성, 중년 여성, 노년 아파, 키가 작고 뚱뚱하고 여위고, 등교를 떠나, 한 사람이 모두 검은색, 검은색 검은색, 붉은색 붉은색, 정말 기관이다.

유사한 상황은 오늘날까지 놓아 모 학교 운동회 출장식 지정복으로 비웃음을 받을 수밖에 없다.

유행 방식의 다원화, 차원화, 대중이 정보를 얻는 경로가 점점 넓어지고 있다.

콘텐츠에 직면하여 사람들의 선택의 여지가 많이 커지고, 시야도 열렸다.

복장 시장 의 소비 는 도시 소비군 이다

전도와 방사 작용이 전국의 소비 행위를 이끌다

도시 소비군은 복장 소비군에서 중요한 지위를 차지하고 있으며, 이것은 주로 그것의 전도와 방사능 작용에 나타난다.

도시는 일반적으로 한 나라나 지역 정치, 경제, 문화의 중심으로 핵심을 발전시키는 역할을 한다.

중국의 지역 간의 경제 수준은 매우 불균형하여 농촌 지역의 경제가 뒤처지고 광범위하게 분포되어, 국가의 발전은 성진의 발동에 의존하고 의류업에 더욱 이렇다.

일반적으로 복장 조류는 우선 상하이, 베이징, 광저우 등 전국 중심 도시의 소비자들이 가져오고, 이후 주변 중형 도시로 이끌고, 이 도시에서 더욱 편원과 내륙의 작은 도시까지, 동시에 도시마다 원주 복사 방식으로 주변 지역을 향한 뒤 전국에 널리 퍼져 있으며, 시간대로 순연되는 복합 전파의 순서를 형성하고, 이를 이끌고 전국의 소비 행위를 이끌고 있다.

전체 전파 과정 에서 패션 조류 의 발원지, 의류 소비 전방 의 도시 소비군 의 중요한 역할 은 의심 할 수 없다.

또한 도시소비군이 농촌 소비군에 비해 소비욕과 구매 능력의 우세는 눈에 띄고 있지만, 절대적으로 의상 소비군에서 차지하는 비율은 크지 않다.

의류 시장 소비자 의 브랜드 의식 이 성숙 하다

21세기의 중국

소비자의 개성화, 감성화를 강조해 소비자에 대한 심리적 파악이 갈수록 중요해지고 복잡해지고 있다.

브랜드와 소비자 행위 사이의 복잡한 관계에서 브랜드건설의 복합성, 브랜드 건설과 소비자 행위의 소통, 다변화의 관계를 알 수 있다.

이 점을 깊이 깨닫아야 우리의 브랜드 건설과 유지에 유리한 업무 과정이 소비자 행위를 지도하는 역할을 할 수 있다.

브랜드는 다른 상품과 다른 상품의 상징으로 상품의 독특한 개성을 구별하는 대표이다.

브랜드 개념이 중국을 도입한 것은 불과 20년 만에 의상 브랜드도 마찬가지로 상품이 점차 소비자들의 사랑을 받고 있으며, 그 브랜드도 점점 인기가 높아지고 있다.

브랜드도 제품의 기호를 대표하는 것이 아니라 제품의 내적 가치를 구현하고 좋은 브랜드 명성은 기업의 중요한 무형자산이다.

사회의 진보와 경제의 발전에 따라 사람들의 생활 수준이 끊임없이 향상되면서 소비 구조가 크게 달라졌다.

의식주행 등 생리적 수요를 수호하는 물질 소비는 기본적으로 만족한 후, 정신적 소비 수요가 점점 두드러져, 소비자는 상품을 선택할 때, 이전보다 심리적, 감정적 만족을 중시하는 것보다는 이 방면에서 브랜드의 역할이 더욱 중요하다.

우리나라의 브랜드 관리는 비교적 혼란스러워 국제 브랜드의 수출이 빈번한 선악과 불일치로 우리나라의 소비자들에게 식별상의 어려움을 초래하고, 각 브랜드는 지연되어 마땅한 옹호자를 얻지 못했다.

우리나라 는 WTO 에 가입한 이래, 끊임없이 우리나라 를 가속시켰다

국제화 프로세스, 의류 기업은 규모와 제조 수준에서 이미 세계 주류 시장의 기본 조건을 갖추었다.

미래의 3년 동안 의류 기업은 끊임없이 경영 이론 갱신 및 마케팅 수단을 향상시키고, 자력 발전시켜 산업 부가가치 및 브랜드 부가가치의 새로운 발전 단계에 진입할 것이다.

현재 제창된 ‘ 명품 전략 ’ 은 소비자 행위에 적응하여 생겨난 것이다. 강세 브랜드가 소비자 행위에 대한 영향은 브랜드의 가장 일반적인 성능이기 때문이다.

강세 브랜드 는 소비자 심리 에 일종 의 충격 효과 를 가져 구매 동기 를 낳 았 고 일단 적용 이 좋 은 실제 효과 로 비교적 좋 은 평가 를 얻 고 입소문 을 점차 형성 되 신뢰 · 강화 · 감정 공감 의 효과 를 이룬 것 을 종합 으로, 종합 경쟁 환경, 소비자 행위 는 기업 에서 가장 주목 하는 요소 중 하나다.

현대기업들에게는 모든 제품 개발과 마케팅 활동은 소비자 수요를 기반으로 진행해야 한다. 소비자 수요를 충족시키는 제품 / 서비스야말로 기업의 발전이다.