Lululemon 서북서구 시안 고속 코드시장 진출

스포츠 브랜드 하면 제일 먼저 생각나요?

NIKE, ADIDAS, REBOK, FILA, PUMA?

현재'건강생활 방식으로 영감을 느끼는 스포츠 브랜드'는 대서안 진출, lululemon 서북도점 내일 서안대성 개업!

에웨이, 제니퍼 가나, 보희, 케이트 하드슨 등 스타들은 모두 일울리몽의'철봉 팬'인 것으로 알려졌다.

1998년 캐나다의 밴쿠버 힐리몬의 브랜드에서 발원된 것은 요가에서 비롯된 하이테크 트레이닝 의상 회사로 캐나다, 미국 등에서 풍미한 것은 요가, 헬스 등 운동복식 수위를 차지했다.

2016년 말 이 브랜드는 중국 내지로 정식 진출했다.

1998년으로 돌아와 운동과 요가의 사랑을 바탕으로 창시자 Chip Wilson 창립 lulemon은 요가 운동이라는 세분의 소규모 시장을 잡은 뒤 요가 복식 기능성에 대한 결함 첨가된 과학 기술 요소를 개발한 후 빠르게 시장으로 향했다.

Chip Wilson 은 야심만만한 창업 전문가와 마케팅 천재로 전 세계 각지의 요가 코치나 헬스코치와 호흡을 맞추며 1년 무료 의상 등을 통해 브랜드 대사를 초대했다.

이 창의적인 보급 패턴으로 커뮤니케이션 요가 과정을 협찬, Lulemon은 급속히 규모의 팬을 축적했다.

여성은 lulemon의 주요 소비자지만, 2014년부터 남성 시장의 잠재력을 살펴보고 남성소비군을 주목하기 시작했고, 제품은 요가복이라는 중두신 외에도 남자 여사 달리기, 자전거, 트레이닝 등 운동복과 액세서리 등 다양한 제품을 늘렸다.

Lulemon은 2016년 중국 내륙 시장에 진출한 이후 나이크, 아디다스, 이녕 등 대중 브랜드가 세분객군을 앞세워 스트레스를 받고 있어 더욱 현지화된 마케팅 전략을 선택했다.

현지에서 가장 인기 있는 요가 코치, 헬스 홍인 의상을 무료로 지원해 대형 커뮤니티 요가 행사 등 ‘접지 ’ 홍보 방식을 통해 lulemon은 빠르게 중국 소비자들에게 브랜드 이념을 전달하고 그들과 연계를 맺었다.

Lulemon은 꽤 눈에 띄는 판매 숫자를 만들어냈고, 많은 클래식과 인내심을 지닌 화면을 만들어냈다. 예를 들어 2017년 6월 5000명을 넘는 요가 애호인 5000명이 베이징 올림픽숲공원에 모여 요가 멘토의 리더십을 이끌고 큰 요가 ‘파티 ’를 진행했다.

현재 Lulemon은 ‘요가를 영감으로 하는 운동 의상 브랜드 ’를 ‘건강생활 방식을 영감으로 하는 스포츠 브랜드 ’로 바꾸고 있다.

울레몬의 브랜드 이념처럼 요가는 매트 연습뿐만 아니라 인생태도와 정념 철학의 연습이다.

매트를 떠나 요가를 삶에 녹여야 가장 강한 순간이다.

서안은 ‘세계 20대 가장 활력 있는 도시 ’로 운동에 열중하는 사람이 적지 않지만, 다른 스포츠 브랜드가 시장점유율을 앞서고 있는 상황에서 서안 소비자를 끌어들이고, lulemon이 해야 할 수업이 적지 않다.

이 브랜드의 낙지에 대해서는 시장 및 소비자의 인정을 받을 수 있을지 주목된다.