홈페이지 >

의류 기업이 저조로 7년 동안 변형된 결과는 리랑 남성복장 에서 의상 세계를 어떻게 볼 것인가

2019/4/24 7:34:00 11550

이랑총재 왕양성은 브랜드 창시자 중 하나로 30여 년 동안 이랑의 여러 차례 ‘자기혁신 ’을 입증했지만, 그는 여전히 신중하게 행동하며 ‘화려한 뜻 ’을 수용할 때 “전형은 단기적인 일이 아니다. 홍보와 보급은 양날 검이다. 브랜드와 자체 능력이 어울리면 오히려 브랜드에 상처를 입게 된다 ”고 간곡히 밝혔다.

이랑그룹은 지난 3월 중순 2018년 실적 재보를 발표했으며 소득과 이윤이 7년 최속성장: 총 수입은 전년대비 29.8% 에서 31.7억원으로, 순이익은 전년 대비 22.9% 에서 7.5억 위안 증가했다.

한편 이랑은 제품 및 채널 관리를 향상시킨 이래 처음으로 시장 확장을 실현하고 소매 매장 총수 260개가 늘어났다.

2012년 왕양성이 언급한 전형으로 시작된 해다.

이랑은 그동안 국제연구개발팀을 설립해 디자인부터 원단까지 자주개발길에 올랐다.

‘품질 혁신 ’을 입증한 제작진은 현재 400명을 넘어섰고, 그중 국제디자인팀은 35명, 국내 디자인팀 125명, 판형 공예 연구에 200명, 원단 연구엔지니어 50명.

‘ 제품력 ’ 장심을 높이는 것은 이랑이 자신이 확정한 ‘ 간략한 법칙 ’ 이다.

7년을 충분히 저축한 뒤, 더 많은 외부에 새로운 자신을 표현하기 시작했다.

꽃다발, 해외 인수와 개점으로 패션 브랜드가 가장 주목과 토론을 일으키기 쉬운 화제다.

하지만 이런 것을 언급하면 왕양성은 예전과 같이 실무적인 책략을 따르고 있다.

선택할 만한 글로벌은 많지만 감법을 배워야 한다.

우리의 현재 설계 생산능력에 따르면 ‘예술, 음악, 중국 문화 ’를 세 가지 핫점으로 철저하게 만들어서 깊게 하면 좋을 것 같다.

만약 적합한 브랜드가 없다면 해외 인수가 쉽지 않다.

현재 리랑의 메인 브랜드와 LESS IS MORE 의 두 시리즈는 국내에서 발전하는 공간이 크다.

"해외 개점도 고려하지 않았는데, 리랑은 현재 국내 1, 2선 도시에 아직 큰 공간이 있어, 해외로 가는 것은 별로 의미가 없다."

많으면 현혹되고 적으면 분명하다.

이랑광고의 슬로건의 해석이자 변혁철학이다.

실무 변형 +품질력 혁신

이랑의 ‘간첩을 찾는다 ’는 보수적인 자세가 아니라 30여 년 동안 발전해 왕양성이 추구해야 할 창의적 본질: 실질적인 정신으로 품질을 육성한다.

창립의 초반부터 이랑의 자기혁신은 멈추지 않았다.

이랑은 갓 설립한 지 3년이 됐고, 리랑은'리랑, 선생님의 정'에 의존해 당시 복건자의 결혼의 신랑 표가 되었고, 2002년 쯤, 중국 남성복 업계는 동질화 경쟁 병경에 빠졌다, 리랑은'비즈니스 캐주얼 '남성복 개념을 제기하고, 진도명은 브랜드 모델로 광고를 투방하고'심플하다'는 비즈니스 남성복 브랜드 이미지가 심화됐다. 2009년, 리랑상륙항 거래소에서 처음으로 홍콩 상장된 남성복 브랜드가 됐다.

2009년 출시 후 리랑은 3년 동안 고속 성장을 겪었다.

2012 년 전체 의류 업계가 속도를 늦추기 시작하는 왕양성의 추억은 "그 시기에 해외에 자주 나와 해외와 사치 브랜드, 패션 브랜드의 격차는 주로 공급 체인, 오리지널 실력 등이다.

그래서 제가 그동안 규모를 넓혀온 생각을 늦춰 변신을 했습니다.

새로운 트렌드에 직면하여 이랑은 새로운 혁신을 시작한다: 규모화부터 정세화의 발전에 더욱 관심을 기울이고, 브랜드의 형력부터 품질 창의력에 더욱 힘을 쏟는다.

2012년 연구 개발팀을 설립한 뒤 2016년 리랑은 리랜즈의 가벼운 패션 (LESS IS MORE)을 선보였다.

"현재 우리 브랜드가'캐주얼 패션'으로 자리매김하고 있다. LESS IS MORE 시리즈는'도시통근'이다. 스타일은 세련된 패션, 품질이 편하다"고 설명했다. 왕양성은 "우리 핵심고객군은 25살부터 40대 (심리연령 포함), 자신의 이미지와 문화 수양이 높은 남성 직업인이다"고 설명했다.

전형 후 이랑은 대중 패션 시장에 전념하고 있으며 브랜드 ‘심플하면서도 쉽지 않다 ’는 DNA 가 계속 이어지고 있다.

리랑은 혁신의 전략을 추진하고, 간단명료하게 ‘ 사람, 화물, 장 ’ 세 가지 차원을 둘러싸고 있다.

고객 왜 사는지 깊이 파악

1. 통점에서 발력 원점을 찾아낸다

"중국 남성 패션 소비 시장의 잠재력을 잘 봅니다."

왕양성은 국내 경제 발전과 소비가 업그레이드됨에 따라 더 많은 남성들이 패션에 대한 태도가 점점 적극적이고 자신의 이미지와 기질적인 표현을 중시하는 것도 그들의 품질 생활의 일부라고 생각한다.

이랑은 연구를 통해 남성의 패션 소비를 통해 “자신의 이미지적 기질 인지는 불분명하다 ”, “고효가 잘 어울린다 ”, “제품 품질과 가격에 맞지 않는다 ” 등 3가지 통증을 발견했다.

패션 메시지 받아들일 때 민감도가 약하고 수동적이다.

물론 머리 남성 소비자들은 각종 패션에 주동적 관심이 쏠리고 있지만, 여전히 적은 편이다. 왕양성은 “복잡한 정보를 받아들이는 방식을 많이 좋아하지 않으며, 안내, 이미지 컨설턴트 진열이나 쇼윈도 등 단말부터 콘텐츠를 얻기를 바란다 ”고 분석했다.

이것은 틀림없이 우리 혁신이 강화해야 할 방향이다.

이랑은 과거부터 지금까지 조준한 것은 모두 직업인이다.

다만 서너 선 도시를 위주로 한 2선 도시로 전향하여 화이트칼라 직업인들을 겨냥할 계획이다.

LESIS MORE 시리즈에서 고관, 화이트칼라 소비객들이 회원의 52%를 차지했다.

왕양성설.

그러나 연대별로 '20 + 은 모두 특징이 있다.

현재 인터넷을 통해 성장한 90 후, 심지어 00 이후 주력 소비층이 되었고, 이랑도 독자적 개성에 맞는 심미에 부합해야 한다.

왕양성은 개인화 정제와 조형 서비스가 남성 사용자에게 매우 매력적이라고 말했다.

우리는 관련 항목 테스트를 한 적이 있다. 소비자 체험이 좋다. 미래에 유사한 서비스를 보급할 의향이 있다.

'화려한 중국 신생대 패션 소비백서 2018'에 따르면 남성 응답자의 집계는 각각 48%와 36.9%의 남성 소비자들이 라인 아래 매장에서 개인화된 정제와 스타일링을 제공하길 바란다.

2, 깊이 파악 수요:

2004년 이랑은 판매 데이터와 회원 관리 체계를 분석해 소비자들을 깊이 이해하기 시작했다.

왕양성은 리랑의 상품 기획부, 판매 부문, 상품 연구 부문은 각각 소비자와 시장을 연구하고, 조사 대상을'존량 소비자'와'잠재 소비자'로 나뉘어, 수집 정리 후 3개 부문이 함께 부딪쳐 매기 상품기획안을 확정했다.

"현재 회원 수가 400만 명이다."라고 왕양성은 "이랑은 사용자 자료를 자세히 분석하고 고객이 왜 사는지, 왜 안 사는지 깊이 알아야 한다. 그들의 관심은 어디에 있는지"고 말했다.

현재 리랑'예술, 음악, 중국 문화'의 3대 각계 방향은 젊은 남성 소비자 연구에서 확정된 것이다.

'화려한 중국 신생대 패션 소비백서 2018'에서 남성 응답자의 통계 데이터를 보면 예술 (50.4%), 중국 원소 (31.4%)의 패션 제품으로 남성 소비자들을 더욱 끌어들일 수 있다.

상품: 시장과 실천은 우리에게 끊임없이 올라갈 것을 핍박하였다.

1. 오리지널 디자인 조류

리랑의 이 개혁은 품질의 창조와 자주개발에 달려 있다.

왕양성은 리랑이 가장 좋은 디자인, 핏형과 편안함을 만들어야 한다고 말했다.

이런 목표는 우수한 창의와 선진적인 공급 사슬을 지탱해야 한다.

또 젊은 세대도 제품의 원창설계를 통해 표현을 통해 ‘자신을 더 잘 안다 ’는 브랜드를 찾고 있다.

자작곡 IP 는 리랑의 중요한 변혁의 돌파이다.

"먼저 리랑은 해외에서 아르마니, Fendi 등 브랜드의 최고 디자이너 가입을 요청했고, 현재 이랑은 가장 오래 머무르는 해외 디자이너 6년째다"고 밝혔다.

왕양성설.

지금 리랑 남성복은 오리지널 디자인으로 점점 더 쿨해지고 있다.

2019년 리랑의 봄 여름 시리즈는 햇살 모래톱 팜 잎을 원소로 한 ‘상큼한 조화 ’ 셔츠 뿐만 아니라 블랙, 화이트, 레드, 옐로 혼합한 ‘레이스 스타일 ’ 의상, 2019 가을 신제품 발포회에서, 직장 계열에는 더욱 신조한 조화 배색을 사용해 유행하는 코르덴, 면화 섬유 소재를 더해 양복 세트에도 컬러의 체크무늬 원단으로 ‘빈티지쿠르 ’의 개성을 돋보이게 했다.

2, 원단 혁신 버틸 아이디어 전환

왕양성은 의류 기업의 자주적인 디자인은 디자인, 공예, 판형에 국한되지 않는다고 고백했다.

원단 혁신은 창의적 전환을 지탱하는 기초다.

예전에는 중국 대부분의 의류 기업들이 ODM 을 만들었고, 리랑은 처음에도 원단 연구 능력이 없었다.

하지만 해외 디자이너가 합류한 뒤 전체 기업의 공급 사슬은 그들의 창의적 전환을 지지할 수 없다 "며"자신의 원단연구소를 하지 않으면 의상 디자인에 큰 파장을 하기 힘들 만큼 다양한 옷들이 개발될 수 있지만 양산 기준에 따라 양산할 수 없다 "고 설명했다.

우리는 해외에서 많은 엔지니어들을 모집하면서 모색해 보았다.

이랑의 원단연구소가 성립된 후 제판센터, 공예센터와 공장에 분급되어 원천의 사선, 원단, 날염, 도안의 자제, 후기 실험실까지 검출해 자제를 견지하고 있다.

2018년 리랑 70%의 의상은 모두 자기 디자인이나 원창의 원단이다.

대중 패션에 자리매김해 원단의 연구 개발은 패션의 트렌드와 전문성을 겸비해야 한다.

왕양성은 원단의 근리, 색채는 패션을 이끌거나 패션의 흐름에 맞는 관건으로, 신형 소재, 혼방 원단, 스타일의 원단에 대응하지 않는 배색 방안에 의존해 기업의 자체 원단 색채 개발 능력에 의존해 해결해야 한다고 밝혔다. 그러나 복장의 품질과 편안성 역시 소비자 선택의 요인이다.

'1s 싱글 스트리밍 티셔츠'는 리랑이 지난해 가을에 내놓은 신규 스타 아이템이다. 그 원단은 유럽 관목 목질리프링은 혼방 환경보호 공예 처리를 거쳐 재결된 천연 목질섬유, 상큼하고 부드럽고 구겨져 깔끔하고 깔끔하고 깔끔하고 깔끔하고 깔끔하고 단손은 탈출 1초의 특징으로 젊은 세대들의'게으름따라'의 추구를 합쳤다.

의상 원단 연구 디자인의 관건은 방직 섬유 단면에 있어서 현재 한일 유럽의 동행에 비해 차이가 있다.

올해 이랑은 또 자신의 방직 섬유 연구소를 설립해야 한다. "왕양성은"시장과 실천이 우리에게 끊임없이 걸어갈 것을 강요하고 있다. 이것이 우리가 소급 발전의 근본 원인이다 "고 말했다.

3, 가로 크로스 + 세로 종류 확장

10여 년 전 소비자들이 제품에 대한 구매 논리는 상대적으로 간단하다.

현재 우수한 디자인, 핏형과 원단을 제외하고는'내용'이 있는 제품의 부가치를 더 가져야 한다.

글로벌 트렌디한 아이템이 내용의 속성을 증가시키는 가장 빠른 방법이다.

2015년 이랑과'불후의 범고'는 글로벌 호흡을 맞춘 적이 있지만, 리랑문점의 전환 효과는 비교적 가관이다. 관련 시리즈 제품은 4000만 원에 이르렀지만, 분기성 제품은 12개월에 달했다.

이랑은 또 월드컵을 빌려 ‘형 걷기 ’를 열었고, 아문화를 융합해 랩H5 ‘LILANZ 위너 ’를 만들어 음악마케팅을 빌어 젊은이들의 호감도를 높였다.

‘ 글로벌 협력, 남성 소비자의 가장 큰 흡인력은 자신의 옷과 패션 태도를 찾아내는 것이며, 다른 방면에서는 소비자의 브랜드 체험을 향상시킬 수 있다. ‘ 왕양성은 “ 종류가 많은 예술, 음악, 중국 문화에서 브랜드에 적합한 접착점을 찾아서 적합한 내용과 사용자와 소통하는 것이 쉽지 않다.

우리는 아직 단계를 탐색하고 있는데, 차라리 침묵할 준비가 되지 않았다."

속옷, 양말, 액세서리 외에도 2019년 이랑은 입체화 전품종 매트릭스까지 합류했다.

리랑은 새로운 신발 생산 라인을 융합하여 구조역학 고폭탄감진과 방활고무면 공사를 통해 나발 설계 요구를 취해 신발은 경박하고 부드럽다.

또한 삽화, 낙서, 음악 등 예술 원소도 융합 설계, 리벳, 리벳, 리벳 등 장식 요소 강화 개성화 표현.

품질, 품격 업그레이드의 배후, 가격 상승 여부? 왕양성은 "가격을 올리지 않고 저렴한 제품을 만들지 않을 것이며, 이랑의 자리는'업그레이드된 대중 패션 국민 브랜드'다"고 긍정적으로 밝혔다.

1, 끊임없이 새로운 선 아래 장면 체험

2018년 리랑은 루트에 대해 다양성 재소소로 도매에서 소매로 옮겨 2선 도시로 넓혀 더욱 많은 단말점을 shopping mall 에 열었다.

이랑은 지난해 12월 말까지 전국 2670개 소매점이 있다.

브랜드 내용과 이미지의 수출, 선 아래 체험은 중요한 장면이다.

어떻게 선을 통해 고객을 순식간에 점성이 생기게 하고 팬들과 소통을 형성하는 것은 이랑선 아래 채널 건설의 중점이다.

리랑은 줄곧 매장 업그레이드 체험을 계속하고 있다.

우리는 디자이너와 창의총각이 제품에 대한 위치를 결합하여 디자인 문점 주제 개념을 갖는다.

예를 들어 7대 (문점 이미지)는 ‘바둑문화 ’를 표현했다. 최근에는 또 이탈리아와의 팀워크와 호흡을 맞춘다. 2019년 차세대 매장개념은 ‘주봉 ’이라는 개념을 둘러싸고 있다.

왕양성설.

가게 이미지를 빼고는 상큼하고 패셔니스타들의 효율을 높이는 것이 관건이다.

그는 선 아래 루트 배치는 남성 소비자들의 생활권에 가까워야 한다. 문점 진열 등 정적 전시와 소비자 소통을 강화해야 한다고 설명했다. 문점은 패션 콘텐츠, 의상, 복장 기교 등 정보 전파 서비스를 강화하고, 점포 평면시각과 짧은 동영상의 수량, 품질 등도 강화해야 한다고 설명했다.

2, 새 소매는 본질로 돌아와야 한다

새 소매는 이랑그룹의 장기적인 발전의 중점이다.

현재 ‘새로운 소매 ’와 ‘지혜 소매 ’라는 개념에 대한 대열, 왕양성도 냉철한 인식을 갖고 있다.

그것들은 모두 소매의 본질에서 벗어나지 않았다.

소매의 본질은 시종 상품과 서비스이다. 왕양성은 “온라인 채널을 통해 소비자들에게 더 많은 습관을 파악하기 쉽지만, 사실 새로운 기술을 이용하여 사용자 화상을 더욱 정확하게 이해하고, 수요를 정확하게 파악하고, 생산산의 대접과 전환을 진행하는 것이다 ”고 분석했다.

2018년 이랑은'쌍십일 '선상에서 전체 소매액으로 2017년보다 약 1배 늘었다.

그는 앞당기랑의 판매가 선상 경로를 위주로 하는 건설이 2년 만에 발력을 일으켜 미래선상 채널의 비중이 점차 높아질 것이라고 말했다.

이랑은 지난해 자신의 인공지능 플랫폼을 만들어 기계학습과 계산 심도를 이용해 데이터를 활용했다. "인공전략 간섭에서 벗어나 상품관리"라는 테스트를 초보적으로 성공했다. "미래는 이 방면의 투입도 커질 것이다"고 밝혔다.

변혁은 단번에 이룰 수 없을 만큼, 항상 빠르게 바뀌고 있다.

왕양성은 앞서 인터뷰를 받았을 때 “급격한 변화의 시대에 한 번 더 성공한 비즈니스 패턴이 거의 3 ~5년이 지났다 ”고 말했다.

반면 이랑은 널리 알려진 슬로건, 번화한 곳마다 간단하지 않다.

시장에서 수십 년 동안 부딪쳤는데, 이랑은 디자인, 제품 공예와 용품 방향의 내공의 시련을 인정했다.