이 고급 패션 브랜드 는 1 분기 에 2 억 4000 만 원 을 벌 었 고, 팬 들 에 게 자주 선물 을 주 는 그 가 역병 에 시 달 리 는 동안 무엇 을 했 을 까?

심 천 가 리 스 의 류 주식 유한 공사 (이하 '가 리 스' 로 약칭) 는 최근 2019 년 년 보고 서 를 발표 했다. 보고 기간 에 회 사 는 영업 총 수입 이 26.13 억 을 실 현 했 고 동기 대비 7.2.4% 증 가 했 으 며 상장 회사 에 귀속 되 는 순이익 은 3.57 억 으로 동기 대비 2.31% 떨 어 졌 고 판매 수입 과 이윤 은 전기 보다 기본적으로 안정 되 었 다.

비 즈 니스 구 조 를 보면 아이 리 오 브랜드 는 2019 년 영업 수익 의 주요 원천 이다. 보고 기간 에 아이 리 오 브랜드 의 영업 수입 은 6.7 억 으로 수익 률 은 30.2% 이 고 순 이익률 은 62.8% 이다.

이 동시에 가 창 력 사 에 따 르 면 2020 년 1 분기 에 회사 가 영업 총 수입 이 4.1 억 으로 동기 대비 34.1% 떨 어 졌 고 귀모 순이익 이 2.4 억 에 달 했 으 며 동기 대비 17.3.3% 증 가 했 고 모든 주식 의 수익 은 0.73 위안 이 었 다.보고서 기간 에 회사 의 순 이익률 은 66.5% 로 동기 대비 1.7% 포인트 올 랐 고 순 금 리 는 59.1% 로 동기 대비 42.2% 포인트 올 랐 다.

창 리 스 는 전염병 의 영향 을 받 아 1 분기 에 판매 가 큰 충격 을 받 았 다 고 밝 혔 다. 회 사 는 온라인 과 오프라인 판매 채널 을 통 해 생방송 마 케 팅 팀 을 신속하게 구축 하고 업계 에서 패션 블 로 거들 을 먼저 초대 했다. 또한 방송 내용 은 마 케 팅 제품 뿐만 아니 라 질 좋 은 콘 텐 츠 수출 에 중심 을 두 었 다. 예 를 들 어 시즌 에 유행 하 는 신상 품 을 고 르 거나 패션 기법 을 공유 하 는 등 이다.가치 가 있 고 반복 적 으로 볼 수 있 는 콘 텐 츠 를 하 는 동시에 정기 적 으로 브랜드 이미 지 를 홍보 하 는 본 사 이 트 를 오픈 하고 고객 에 게 다양한 소비 체험 과 서 비 스 를 제공 하 며 회사 가 매출 을 계속 확대 하고 시장 점유 율 을 높 일 수 있 도록 도와 준다.

동 오 증권 분석가 마리 는 앞서 젊 은 소비자 들 의 소 비 력 이 점차적으로 발전 하고 각종 새로운 전파 채널 의 발전 에 따라 차별 화 된 정품 해외 브랜드 들 이 소비자 들 의 인정 을 받 고 있다 고 밝 혔 다.가 리 스 가 출시 된 후부 터 인수 한 자 브랜드 에서 EDHardy 는 최초 로 자신의 독특한 스타일 요소 로 트 렌 드 를 추구 하 는 소비자 에 게 빠 른 발전 을 이 루 었 다. 수입 은 2016 년 의 2 억 6000 억 에서 2018 년 까지 5 억 에 가 까 운 발전 으로 회사 의 발전 을 추진 하 는 중요 한 조력 이 되 었 다.

아이 리 오 와 새로 인수 한 self - portrait 의 관심 도 는 빠르게 높 아 지고 있 으 며, 향후 수익 성장 을 가 르 는 주요 추진력 이 될 전망 이다.아이 리 오 는 중국 에서 인기 가 지속 적 으로 향상 되면 서 매출 이 큰 폭 으로 증가 했다. 현재 주목 을 받 는 시점 에서 아이 리 오 가 일 선 도시 의 핵심 채널 에서 의 보급률 을 가속 화하 고 현재 인기 에 힘 입 어 브랜드 의 판매 규 모 를 확대 하고 자 한다.

셀 프 포 토 rait 은 금방 합자 회 사 를 설립 하 는 방식 으로 확장 하기 시 작 했 지만, 이 브랜드 는 독특한 디자인 으로 이미 중국 에서 많은 관심 을 받 고 있다.국내외 에 서 는 저우쉰, 궈 채 결, 양 승 린, 미라 다 케 르, 엘 리자 베 스 뱅 크, 크 리 스 틴 스 티 웨 트 등 국내외 여자 스타 들 이 모두 이 브랜드 의 의상 을 입고 레 드 카펫 과 각종 시상식 등 중요 한 자 리 를 선 보 였 다.미국 계 러시아 계 석유 제국 녀 상 속 녀 이자 억만 장자 인 다 슈 아 Zhukova 는 2000 위안 에 불과 한 셀 프 포트 레이트 드레스 를 몸 에 걸 친 채 웨 딩 마 치 를 울 리 고 있다. 현재 구매자 점 도매 형식 (예 를 들 어 라 파 백화점) 을 통 해 중국 에서 판매 되 고 있 으 며, 향후 합자 회사 가 개 설 될 수록 가 리 스 는 이 브랜드 의 기세 에 힘 입 어 매장 개설 을 가속 화 할 예정 이다.

마 리 는 이런 디자인 이 독특 하고 특징 이 뚜렷 하 며 젊 은 소비자 들 의 수요 에 부 합 된 브랜드 는 젊 은 소비자 들 의 관심 도가 크게 높 아 지 는 상황 에서 국내 쇼핑 센터 채널, 공급 체인 의 자원 장점 을 빌려 소비자 들 에 게 더욱 많은 새로운 선택 을 제공 할 것 이 라 고 주장 했다.현재 쇼핑 몰 채널 브랜드 의 동 질화 시대 에 젊 은 소비자 집중, 미래 를 대표 하 는 쇼핑 몰 에서 의 신속 한 확 대 를 실현 한다.

한편 가수 리 스 산하 백추 전자상거래 도 지속 적 으로 확장 을 가속 화하 고 있다.티몰 6 성 운영 업 체 중 하나 로 백 추 현재 산하 에서 운영 되 는 브랜드 는 이미 50 여 개 에 이 르 며 의 류, 신발, 액세서리, 가방 등 여러 분야 에 걸 쳐 있다.백 추 는 패션 과 사치품, 그리고 사치품 분야 에서 풍부 한 브랜드 운영 경험 과 뛰어난 평 가 를 받 고 있 습 니 다. 특히 사치품 브랜드 서비스 분야 에서 업계 의 선두 적 인 위 치 를 세 웠 습 니 다. 지금 은 Maje, 산 드 로, Clarks, New Balance, 원 티 카 Tiger, PANDORA, Tissot, Swartch, TUMI, BALLY 등 여러 국제 유명 브랜드 와 합작 하고 있 습 니 다.현재 회 사 는 3 만 평 자체 의 창고 가 있 는데, 그 중에서 사치품 을 위해 준비 한 5000 평 방진 창고 와 300 평 항온 항습 창 고 를 포함한다.

재무 보고서 에 따 르 면 2019 년도 에 가 사 는 주 영 업무 수입 이 22.33 억 위안 으로 전년 보다 1.97% 증 가 했 고 주 영 업무 의 원가 가 7.16 억 위안 으로 전년 보다 7.68% 증가 했다. 주요 경영 업무 의 순 이익률 은 전년 도 와 대체적으로 비슷 하 다.

보고 기간 내 에 온라인 과 오프라인 채널 의 경우 가게 이미지 와 영업 수준 을 심도 있 게 최적화 시 키 고 효과 적 인 영업 면적 을 한층 더 향상 시 키 며 한 가게 의 판매 능력 을 향상 시 킵 니 다.영업 훈련 경험 을 충분히 발휘 하고 '새로 개업 한 가게 가 잘 된다' 는 격려 방안 을 실시 함으로써 새로운 점 포 를 개설 하 는 데 중점 을 두 고 짧 은 시간 에 성숙 한 점포 로 발전 하도록 도와 준다.

리 포트 기한 까지 큐 리 스 의 메 인 브랜드 엘 라 시 아 는 306 개의 단말기 점 포 를 소유 하고 있 으 며, EdHardy 시리즈 브랜드 는 169 개의 단말기 점 포 를 보유 하고 있 으 며, Laurl 브랜드 는 52 개의 단말기 점 포 를 보유 하고 있 으 며, 아이 리 오 팔 라 리 스 는 58 개의 직 영점 포 (국내 포함) 를 가지 고 있 으 며, VIENNETAM 브랜드 는 13 개의 종 단 점 포 를 가지 고 있 으 며, 제 안 팔 라 쿠 노 티 는 2 개의 단말기 점 포 를 가지 고 있다.

온라인 채널 의 경우 가쓰 는 티몰 점 포 를 바탕 으로 위 챗 쇼핑 몰, 위 챗 모멘트 등 여러 경로 로 전면적으로 꽃 을 피 우 는 운영 모델 을 형성 했다. 전문 팀 의 운영 을 위주 로 하고 정책 의 정착 과 교육 지원 을 통 해 회사 단말기 점 포 를 다양한 채널 의 소 셜 미디어 마 케 팅 을 사용 하여 전원 마 케 팅 효 과 를 달성 하도록 돕는다.각종 콘 텐 츠 채널 을 통 해 높 은 가치 의 잠재 고객 을 침투 시 키 고 온라인 영업 수입 능력 을 향상 시킨다.

그 밖 에 가수 리 스 는 소속 각 브랜드 의 회원 정보 공 유 를 실현 하고 VIP 가 치 를 크게 향상 시킨다. 또한 관리 방안 을 세분 화하 고 VIP 전문 권익 을 세분 화 시 켜 VIP 브랜드 서비스 체험 을 향상 시킨다.생일 권, 선물 등 을 증정 하 는 전략 으로 오래된 고객 을 깨 우 고 회원 의 충성 도 와 점성 을 높 인 다.

가쓰 에 따 르 면 심각 한 시련 과 도전 에 직면 하고 전염병 발생 시기 에 회사 의 오프라인 판매 가 짧 은 시간 에 큰 영향 을 받 았 다. 회 사 는 디지털 쇼핑 몰 구 조 를 가속 화 시 켜 새로운 소매 업무 모델 을 도입 하고 오프라인 운영 채널 과 자원 을 바탕 으로 온라인 마 케 팅 채널 을 확대 하 는 데 힘 을 기울 인 다. 앞으로 회 사 는 수입 원 을 절약 하고 잠재력 을 발굴 하 며 효율 을 높이 고 생산, 판매 계획 을 신속하게 조정 할 것 이다.엄격 한 공급 체인 절 차 를 통 해 재 고 를 조절 하고 유연성 있 는 공급 체인 관리 시스템 을 구축 하 며 각종 위험 을 예방 한다.

하 국 신 고 렉 스 회장 도 전염병 의 지속 적 인 영향 에 대응 하기 위해 회 사 는 미래 생산 계획 을 조정 하고 더욱 유연 한 유연성 생산 을 강화 하여 온라인 판 매 를 확대 했다 고 지적 했다. 생방송 분야 에서 신속히 교체 공 부 를 하고 예전 의 점포 중심 에서 고객 을 중심 으로 전 지역 의 모든 시간 마 케 팅 을 실시 하여 언제 어디서나 고객 을 접촉 하 는 동시에 강 도 를 높 였 다.내부 조직 관 리 를 조정 하고 비용 을 간소화 하 며 통제 하 며 원재료 부터 생산 과정 까지 원가 통 제 를 더욱 엄격하게 한다.

앞서 동 오 증권 애 널 리스트 말 리 는 브랜드 의 행렬 계획 이 뚜렷 한 패션 그룹 으로 아이 오, 셀 프 포 츠 rait 등 새로운 브랜드 의 빠 른 성장 에 힘 입 어 가수 파워 가 안정 적 으로 성장 할 전망 이다.