아 고 르 '메이데이' 6 점 이 모두 열 리 고 온라인 방송 에서 소비자 들 을 데 리 고 '중국 여행' 을 한다.

전염병 상황 의 충격 에 직면 하여 소비 브랜드 는 어떻게 스트레스 를 견 디 고 역 동적 인 발전 을 합 니까?41 세의 중국 남성복 선두 '아 고 르' 가 실제 행동 으로 이 문 제 를 직시 하고 있다.2 월 에 회장 인 이 여 성 씨 의 친구 권 에서 화물 을 가 져 오고 모든 온라인 마 케 팅 까지 하 며 데이터 스타 를 현장 에 초대 한 다음 에 부회장 인 이 한 빈 씨 가 화면 에 나 오 게 되 었 습 니 다.아 고 르 의 자기 혁신의 속도 와 결심 은 놀 라 웠 다.

메이데이 황금 연 휴 에 아 고 르 는 또 다시 '빅 스 킬' 을 내 놓 으 며 전국 4 개 성에 서 동시에 6 개의 점포 가 동시에 열 리 고 '중국 나들이' 대형 온라인 생 중계 로 소비자 들 을 데 리 고 중국 을 보 게 한다. 5 월 1 일 첫 번 째 역 인 복주 다.또한 행사 기간 에 오프라인 백화점 에서 같이 축하 하고 장기 소비 기 회 를 잡 았 습 니 다.2 월 중순 부터 시 작 된 일련의 행동 을 결합 하여 전염병 발생 후 3 개 월 동안 아 고 르 의 신규 모집 이 끊 이지 않 았 다. 이 전통 적 인 의 류 소매 업 체 는 화려 하 게 몸 을 돌 렸 고 조작 할 수 있 는 점도 독특 하 다.

시세 에 역행 하여 개업 하 다.

실제 상황 에 따라 배치 하 다.

아시 다시 피 아 고 르 의 전체 산업 체인 구조 에서 전국 에 분포 되 어 있 는 자사 단말기 채널 은 자 랑스 러 운 자본 이 었 다.전염병 발생 후 정부의 요청 에 따라 아 고 르 는 거의 모든 자영 점 을 폐쇄 하고 판매 가 심 한 타격 을 입 었 으 며, 오프라인 매장 의 판매 실적 이 가장 낮 았 을 때 는 비 (非) 전염병 발생 기의 1% 에 불과 했다.당장 돌 고 있 는 전염병 도 가게 가 다시 열 리 고 있다 고 해도 손님 이 부족 하고 소비 가 줄 어드 는 실질 적 인 영향 을 받 고 있다.

어떻게 파 국 합 니까?

전통 적 인 소매 악어 들 이 잇달아 전선 으로 마 케 팅 을 하 는데, 이 가운데 당연히 아 고 르 도 포함 된다.

2 월 13 일 아 고 르 그룹 본사 첫 온라인 에서 열 린 전원 마 케 팅 동원 대회.이후 아 고 르 본부 직원 2 만 명 은 나이 와 상 관 없 이 부서 와 손 잡 고 '마 케 팅 전쟁' 을 벌 였 다. 70 세 에 가 까 운 이 여 성도 친구 들 사이 에서 제품 사진 과 관련 해 해 해 해 지 코드 를 발표 하고 '한산 걸음' 이라는 네 글 자 를 붙 였 다.

보름 여 동안 의 점포 별 쿠션 과 개인 관광객 을 쌓 은 아 고 르 는 3 월 7 일 남자 의 날 실시 간 생방송 으로 33 만 명 을 돌파 하 며 500 만 위안 을 돌파 했다.

역병 이 발생 하 는 동안 아 고 르 애플 리 케 이 션 은 하루 평균 판매 실적 이 500 만 원 안팎 으로 1 분기 분 양 전체 실적 이 2 억 원 에 육박 했다.

이후 4 월 11 일 아 고 르 와 손 잡 은 브랜드 마 오 쯔 치 대 사 는 생방송 행사 에서 생 중계 로 전 망 매출 1161 만 위안 을 돌파 하 며 100 만 명 을 넘 어 섰 다. 지난 4 월 25 일 에는 아 고 르 동물원 에서 '동물 스타' 로 모델 을 맡아 생방송 매출 1685 만 위안 을 돌파 했다.

온라인 에 꽃 이 피 니, 개선가 가 다.

그렇다면 왜 5 월 들 어 아 고 르 가 다시 옛 길 로 돌아 와 전국 6 개 점 을 모두 열 었 을 까?

"오프라인 이 다리 라면 라인 은 지팡이 이 고, 빨리 걷 고 싶 으 면 뛰 고 싶 어도 다리 하나만 으로 는 부족 하 다.""온라인 과 오프라인 이 융합 되 어 힘 을 내 는 것 이 야 말로 아 고 르 의 역풍 파 국 의 관건 이다."아 고 르 복장 홀딩 스 상무 서 붕 부사 장 이 자초지종 을 말 했다.

'온라인 프로 모 션, 오프라인 체험, 온라인 판매, 오프라인 서비스' 는 아 고 르 의 키 잡 이 이성 이 '온라인 과 오프라인 융합' 전략 에 대한 정의 이다. 아 고 르 의 신소 매 업무 장면 구축 에서 오프라인 매장 은 없어 서 는 안 될 부분 으로 VIP 서비스 센터, O2O 체험 센터, 패션 문화 전파 센터 의 기능 을 탑재 한다.

이번에 문 을 연 아 고 르 (복주) 클 라 우 드 패션 체험 관 을 비롯 해 아 고 르 는 전국 3 곳 의 '체험 관' 콘 셉 트 를 갖 춘 초대형 종합 플래그 십 스토어 에 위치 해 있 으 며, 입지 선정 은 도시 주류 상권 의 핵심 위치 에 있 으 며 영업 면적 은 2000 여 평방미터 에 달 하 며 외관 과 내장 디자인 은 기 존의 매장 보다 패션, 과학기술 과 포용 성 을 더 해 지역 적 인 지상성 을 과시 하고 있다.과학기술 부 는 클 라 우 드 진열대, 입 점 분석, 시운전 분석 등 스마트 시스템 을 도입 하여 오프라인 데이터 와 빅 데이터 분석 에 편리 하고 VIP 휴식 구, 어린이 놀이 구, 의 류 박물관 등 기능 구 를 설치 하여 고객 들 이 가게 에 보관 하 는 의향 을 높 인 다. 전시 방향 은 5 대 브랜드 의 류 가 가지 고 있 는 독특한 의미 와 우수한 품질 을 한데 모 아 패션 문화 의 넘 치 는 수준 을 중시한다.특히 4 월 27 일 아 고 르 (녕 파) 패션 체험 관 은 유럽 디자인 '오스카' 로 불 리 는 A 'Design Award 디자인 공모 전 은상 을 수상 했다.이 를 통 해 아 고 르 의 '001 체험 관' 에 대한 중시 와 투 자 를 알 수 있다.

실제로 아 고 르 가 다시 한 번 '온라인 과 오프라인 융합' 전략 을 실천 하 는 것 을 제외 하고 두 가지 깊 은 뜻 이 있다.첫 번 째 는 우승 확률 이 약간 떨 어 지고, 제로 가 되 었 다. 큰 가 게 를 운영 하 는 동시에 아 고 르 도 매출 이 100 만 위안 에 달 하지 못 하고 심지어 적자 가 난 가 게 를 닫 는 다. 이런 가 게 는 예전 에 영업 액 평가, 재고 처리, 임대료 가 만 료 되 지 않 았 기 때문에 '계 륵' 이 되 었 다. 실제 적 으로 이윤 창 출 에 기여 할 수 없 을 뿐만 아니 라 브랜드 의 평가 에 도 영향 을 주 었 다. 전염병 상황 에서 더욱 부담 이 되 고 순 조 롭 게 잘 랐 다.공 은 장차 있 을 것 이다.둘째, 문 을 연 여섯 개의 큰 가게 중 세 곳 은 백화점 집합 청 (복주 동백 센터, 복주 보 룡 신화 도, 후난 형 양 보 고) 이다. 두 곳 은 쇼핑 센터 (녕 파 세기 동방 광장, 안 후 이 수저 우 완 다 광장) 이 고 한 곳 의 가장 큰 가 게 는 자가 지 니 고 있 는 것 으로 전염병 상황 에서 '여러 가지 확장, 자신 을 선택' 하 는 구조 와 생각 을 알 수 있다.

시세 에 역행 하 는 듯 한 모험 행 태 는 심사숙고 끝 에 향후 전염병 시장 에 적응 하기 위 한 포석 이다.

따로 방 도 를 찾아내다.

새로운 게임 방법 을 생방송 으로 내놓다.

아 고 르 의 라 이브 게임 방법 도 남 달 랐 고 다른 길 을 개척 하여 자신 에 게 적합 하고 남 들 이 따라 하기 어 려 운 모델 을 찾 았 다.

우선 아 고 르 는 공 역 생 중계 와 사설 생 중계 에서 후 자 를 선택 했다.공 도 메 인 플랫폼 의 헤드 아나운서 가 짧 은 시간 에 대량으로 출하 할 수 있 지만 상품 선정 이 엄격 하고 할인율 이 낮 으 며 커미션 이 높 은 제한 도 있 습 니 다. 또한 개인 방송 이 가장 어 려 운 것 은 걸음 마 단계 에서 팬 덤 을 축적 하 는 과정 입 니 다. 아 고 르 는 3 월 7 일 첫 번 째 사설 방송 에서 33 만 명의 시청 자 를 얻 었 고 500 만 위안 을 돌파 했다 는 점 입 니 다. 이 를 성공 시 킨 비결 은 바로 아 고 르 가 널리 알 리 고 있 습 니 다.우리 나라 직원 2 만 여 명 은 1 인당 10 명 씩 만 움 직 이면 20 만 명 이상 을 확보 할 수 있다.

그 다음으로 다른 데 스 트 라 이 프 생 중계 와 달리 아 고 르 는 매회 새로운 주 제 를 기획 하여 라 이브 시청 의 흡인력 을 높 인 다.스타 들 이 양복 공장 을 구경 하고 동물원 에 가서 동물 스타 를 모델 로 내 세 웠 다. 그리고 이번 노동절 에 '운 유 중국' 라 이브 생방송 복 주 역 을 돌 았 다. 이 는 아 고 르 의 온라인 생 중계 가 그의 오프라인 자원 을 충분히 융합 시 켜 생방송 은 단순 한 화물 현장 이 아니 라 대형 쇼 장 이 라 고 할 수 있다.

한편, 아 고 르 는 5 대 브랜드 마다 특색 을 가지 고 있다. 메 이 어 는 중국 과 유럽 의 융합 을 강조 하고 한 마 세가 자연 건강 을 숭상 한다. 하트 머 스 는 다양한 아웃 도 어 운동 을 위주 로 하 는데 이것 은 생방송 주제 의 매개체 가 되 어 생방송 의 흥미진진 함 을 나타 낸다.

후 적 박 발

복 건 시장 을 깊이 갈다.

이번에 문 을 연 여섯 개의 점포 중 세 곳 이 푸 저 우 에 있 고 가장 중요 한 것 은 아 고 르 (복주) 클 라 우 드 패션 체험 관 으로 동 스 트 리 트 상권 의 핵심 위치 에 위치 하고 영업 면적 은 2460 평방미터 이 며 총 투 자 는 2.5 억 위안 에 달한다.인터넷 시대 에 이렇게 큰 손 으로 오프라인 매장 에 들 어 가 는 것 은 비 (非) 전염병 시장 에서 도 보기 드 문 일이 다.아 고 르 는 왜 푸 저 우 에 이렇게 큰 자신 감 을 가지 고 세 개의 큰 가 게 를 연 걸 까?

'복 건 은 패션 의 고장 이 고 경제가 발달 하 며 현지의 남성복 유명 브랜드 도 많이 있 고 남성복 소비 시장 이 비교적 성숙 합 니 다."아 고 르 는 1990 년대 초 에 후 쿠 시 마 시장 에 들 어 와 30 년 동안 순조롭게 발전 해 왔 지만 한 가지 아 쉬 움 이 있 었 다. 핵심 이 없 는 플래그 십 스토어 였 다."예.

아 고 르 는 점포 전략 을 시작 한 이래 상하 이, 베 이 징, 선전, 항 저 우, 창 사, 선양 등 전국 주요 도시 에서 점 포 를 연이어 열 었 으 나, 후 쿠 시 아 대 점 은 오래 전부터 정착 하지 못 해 지난해 4 월 에 야 동 거리 핵심 위치 에 있 는 이 점 포 를 구 입 했 으 나 전염병 발생 으로 인해 영업 진도 가 다소 늦 어 진 것 으로 알려 졌 다.

지금 전염병 상황 이 가 져 온 어려움 에 도 불구 하고 나 는 본부 의 메이데이 를 반드시 문 을 열 어 달라 고 요청 했다.한편 으로 는 국가 격 돌 에 자신 이 있 고, 다른 한편 으로 는 복주 소비 시장의 회복 에 자신 이 있 습 니 다. 비록 현재 소비 가 급 격 히 떨 어 지 는 압력 에 직면 하고 있 지만, 시장 경험 이 있 는 사람 이 라면 누구나 알 고 있 습 니 다. 가 게 를 키 우 는 것 은 일조일석 의 일이 아 닙 니 다. 게다가 우리 가 온라인 생방송 판매 에 있어 서 이미 돌파 가 있 습 니 다. 가게 장 사 는 반드시 가게 에서 만 할 수 있 는 것 이 아니 라 가게 에서 만 할 수 있 습 니 다.체험 과 서 비 스 를 제공 하 는 것 도 소비자 가 우 리 를 신뢰 하 는 보장 이다."이런 체험 관 이 있 으 면 마치 아 고 르 가 복주 에 진정 으로 정착 한 것 처럼 우리 와 소비자 모두 귀속 감 을 가지 고 있 습 니 다."유 씨 는 개업 스트레스 에 대해 서도 자신 감 을 가지 고 있다.