市場分析：七匹狼の男装は、なぜ男に捨てられたのですか？

今のメンズの市場といえば、すでに海澜の家の天下になったようですが、時間の次元から計れば、メンズの第一ブランドはやはり七匹狼ではないです。

かつての七匹狼は男装業界の絶対的な覇者の一人で、張涵予、胡軍、張震、孫紅雷など多くの男性神に代弁されて、「ダンス・ウィズ・ウルブズ」の硬骨漢のイメージが心に深く浸透し、一枚のジャケットはここ二十年ほど风行しました。

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しかし、時代の勢いの変化につれて、インターネットの減少とファッションブランドの巨大な衝撃が、伝統ブランドの重大な挫折を経験し、七匹狼も業績を泥沼に陥れました。

自分を救うために七匹狼はモデルチェンジの道を開いて、靴下を売って、下着を売って、不動産に足を踏み入れて、不動産経営の収入は甚だしきに至っては本業の経営を上回りました。その後また投資を始めました。アリ金服もその出資企業の一つです。

様々な業務の煩雑さに、「七匹狼とはいったい何をするものか」という疑問がわく。

七匹狼の自救の道はどうですか？

男の心に勝てますか？

南の方で狼が一匹殺しました。

時代はいつも先覚者だ。

1980年代、改革開放の春風が真っ先に沿海地方で吹き始めました。晋江はその中の一つに属しています。「三来一補」の中外合資経営を試行することができたため、海外ブランドの看板メーカーの集中地となりました。ナイキの第一世代工場はここにあります。

「勝負が好きなら勝つ」。

福建省南部人の奮闘精神は七匹狼創始者の周氏兄弟に体現されています。長兄の周永偉さんは晋江中で職務を担当しています。次兄の周少雄さんは晋江新華書店で働いています。

雨後のタケノコのように台頭する新興企業に対して、周氏兄弟は自分の鉄の飯茶碗を捨てて海に行って金を取ることを決定しました。

当時の晋江企業は粗放な発展の野蛮な成長段階に属していました。当時は物資が不足していたため、売り手市場に属していました。企業は生産した製品でさえあれば、販路に心配はありませんでした。そのため、大多数の人は「ブランド意識」という概念がありません。粗製乱造と偽物の劣悪は日常茶飯事です。

野心的な周氏の兄弟はアルバイトの速いお金を稼ぐだけではなくて、彼らは自分でブランドをしたいです。全国に有名で、海外の大ブランドまで名声を上げたいです。

90年代末、斉秦は「私は北方から来た狼です」と全国で歌いました。周氏兄弟の心をも引き起こしました。閩南語で「狼」と「人」は同じ音です。そこで、周氏三兄弟は四人の友達を連れて「七匹狼」を設立しました。ジャケットを支点として、正式に中国の男装市場をこじ開け始めました。

1991年に七匹狼が「カメレオンジャケット」を発売しました。このジャケットは「モナリザ・スマイル」のように光と観察角度によって変化します。

この革新的な製品によって、七匹狼は全国で大ヒットしました。

その頃、公務員の給料は四十五元ぐらいでしたが、七匹狼のジャケットはデパートで百元以上も売られていました。

値段が高くても、商品は供給が需要に追いつかないので、「荷物を引き取る人はよく並んで、一つの商品を作って売ります。」

ブレイク：神の刈り入れの道

周氏の兄弟は製品に前向きな意識を持つだけでなく、先にマーケティング意識を持ち、教科書とも言えるようなマーケティングを企画しました。

一つは偽悪に大々的に打撃を与えることです。

昔から、爆発の金があれば必ずパクリがあります。七匹狼の人気は一連の偽者を連れてきました。

一般的に言えば、侵害に遭遇した被害企業は往々にして証拠取得が困難なため、穏健な態度をとることが多い。

しかし、周氏兄弟は、この権利侵害危機はブランドの知名度を拡大する絶好のチャンスだと思っています。だから、彼らはこの問題を利用して、大体において偽者を裁判所に訴えて、無数のメディアの注目を集めています。

第二に、国内のスターによる推薦です。

「七匹狼」の命名霊感は斉秦から来ました。だから2002年に七匹狼は斉秦にブランドの代弁者をしてもらいました。当時のニュースはこのように書きました。

2002年、七匹狼は斉秦にブランドの代弁者をしてもらいました。当時のニュースはこのように書きました。

斉秦の呼びかけ力を搭載して、七匹狼の業績が格段に上がり、「男神刈り取りの道」が開かれました。

各「硬骨漢影星」を自分の代弁者として招待しました。

一気に孫紅雷、張震、胡軍、張暗渠の四大「影帝」をサインしました。

しかし、今日の審美観念から見ると、確かに「土の味」がいっぱいで、スクリーンの鉄血硬骨漢はなぜか老土チームの画風があります。

フェージング：ライバルのダウン·ダメージ

清朝後期のように、本土の太刀長矛は外国の鉄砲洋砲の下で潰れてしまいました。国内の服装企業の先頭を行く七匹狼も海外のファストファッションブランドの強力な攻撃に出会いました。

2007年には海外のファストファッションブランド、例えばZara、H&M、ユニクロなどが中国に進出し、高速反復の製品と効率的なイノベーションの管理で迅速に市場を開拓しました。

ZARAを例にとって、本社の倉庫にあるすべての服の保管は三日間を超えません。店は週に二回注文して、商品を補充します。その製品は設計から店の販売まで二週間しかかかりません。伝統服装企業のこのサイクルは少なくとも4-6ヶ月です。

このように、国内の伝統衣装ブランドと海外のファストファッションブランドのやり方はまったく同じレベルではないです。

このほか、インターネットの電気商の台頭も実体店に大きな衝撃を与えました。加えて七匹狼は数年前の歩みが速すぎて、店の開店が多すぎて、直接に在庫が多すぎて、コストコントロールが難しくなりました。

部屋の雨漏りはあいにく夜雨に見舞われた。

2013年、マクロ経済の冷え込み、アパレル業界の不振により、七匹狼の閉店ラッシュが発生しました。

2012年、七匹狼の店舗は4007店舗に達しましたが、2014年には2821店舗しか残っていません。

利益も引き続き暴落しています。

財政報告によると、2013年から2016年までの七匹狼の親会社の純利益はそれぞれ3.79億元、2.88億元、2.73億元、2.67億元である。

自救：不動産はかえって本業になりますか？

しかし野心的な七匹狼は、どうして自分が没落してしまうことを断念しますか？

そこで、日に日に衰える業績に直面して、7匹のオオカミは多元の自らを救う道を開けました。

まずは業務の縦方向の多様化、ジャケット販売から靴下の販売、下着の販売…

2014年、七匹狼は元々対外授権された針紡類の商標を回収し、自分で男性の下着、下着、靴下及び紡績品を作り始めました。

靴下を売るのは確かに七匹狼のためにもっと多くの収益をもたらしました。

財政報告によると、男性の下着、下着、靴下などの製品は7匹狼に11億元以上の売上高を貢献し、36.34%を占めています。

かつて大ヒットしたジャケットは、例年10%弱を占めています。

第二に、分野を横断して横に拡大し、「実業＋投資」の運営を開始した。

その中の重要な手段の一つは不動産経営です。

中国の不動産市場が急速に成長した黄金時代には、七匹狼もこの時代の配当金に追いつき、不動産収入はその業績の重要な増加点となりました。

財報によると、2014-2016年および2017年1-9月において、不動産のプレート収入が七匹狼集団の主要業務収入に占める割合はそれぞれ13.77%、10.34%、42.48%、58.29%である。

不動産の収入は甚だしきに至っては主要業務を上回りました！

多くのメディアが「七匹狼集団は男装なのか、それとも不動産なのか？」

オリオン業界もあります。七匹狼も風水が吹いています。

公開データによると、七匹狼の傘下には6つの投資会社が設立されています。例えば、厦門七匹狼株式投資有限公司などがあります。また、株式投資業界の大牛深創投、雲鋒基金などもあります。厦門銀行、アリ金服などの背後にはその影があります。

有名な企業家の宗慶の後で、企業家達に呆けを覚えさせるひと言があります。「企業の盲目的な多元化は、必ず死ぬしかないです。」

中国の波瀾万丈の商業史において、多くの企業が盲目的に拡大し、業界の巨人も例外ではない。例えばかつての本土の歯磨き粉の第一ブランドの両面針、史玉柱が率いる巨人集団…

沈む舟の側の畔の千帆は過ぎて、病気の木の前の万木春！

多すぎるケースが教えてくれます。一歩間違えば全部負けます。

終盤：頭狼からの反省

幸い、七匹狼はもう反省し始めました。

2018年、七匹狼の董事長周少雄は、三十年の発展を経て、七匹狼は多くの回り道をした後、自分の本業に戻るしかないと認識した。

また、本業に復帰した「七匹狼」は国際化、ハイエンド化への転換に力を入れ、過去の「土味」の画風を一掃し、国際大舞台に立ち、4年連続でミラノファッションウィークに出征し、またおじいさんのブランドを買収し、国際的に有名なデザイナーと契約し、服装を中心とした「ファッション産業グループ」の構築を目指しています。

今の七匹狼は、元気を取り戻したようです。

2018年の決算によると、会社の非純利益は2.1億元に達し、同17.3%伸びた。

では、未来の七匹狼は、昔の風景を殺せるだろうか？

男たちの心に戻ることができますか？

目をこすって待ちましょう。