日本で初めて出店した海澜の家は、質のいい値段で、ユニクロの裏道をコピーします。

最近、海澜之家は東京のイオンドリームパークで日本初の店舗をオープンしました。これは海澜之家が初めて日本市場に進出し、6月に茨城県で第二の店をオープンする予定です。


「日本経済新聞」によると、多くの中国ブランドが日本市場に進出しているが、「質の高さが低い」という海澜之家が日本で「CoolChina」旋風を巻き起こすかどうかが注目されている。記事では、最近日本で開業した海澜之家が男性のアパレルに専念しているのは、女性のアパレル小売店が集中する日本市場では珍しいと指摘しています。


日本初の店舗は装飾デザインが簡潔で、灰、白、原木色が中心です。店舗面積は約190平方メートルで、ターゲット顧客群は依然として20～45歳の男性で、ファッションタイプはビジネス、ファッション、レジャー類をカバーし、大衆に位置している。現在、2019年春夏31シリーズの2800種類の商品を販売しています。商品の価格は中国大陸と似ています。


業界関係者は、現在のマクロ経済の圧力、理性的な消費はますます台頭していますが、海澜の家の高い価格は戦略より広い市場を獲得し、「東南アジアに根を下ろし、アジア太平洋に輻射し、世界に注目する」海外開拓計画に基づき、海澜之家は積極的に秩序よくブランドの国際化の過程に押し入れています。


記者によると、2年間の端末チャネルの努力を経て、2018年には海外市場で営業収入5615万元を実現し、マレーシア、タイ、シンガポール、ベトナムの4つの国に成功的に進出し、将来は東南アジア市場を深く耕す見込みです。


公開資料によると、海澜の家は2002年に設立され、2014年に殻を利用した「凱諾科技」が成功的に発売された。会社は紡織服装プレートの白馬の先導企業で、規模の優位性は明らかです。現在は海澜の家、愛居兎、聖凱諾、黒鯨などの自社ブランドを持っています。また、英氏、男子女子学生、ABLEJEANSなどのブランドを投資しています。会社の戦略は「生活消費類多ブランド管理プラットフォームを作る」ということです。


現在、海澜の家の傘下には海澜の家、愛居兎、聖凱諾、黒鯨、海澜優先、AEX、OVV、海一家などの自社ブランドがあります。


数十年のルートを借りて沈下しておよび早い年の大きい手書きの広告の投入、男装のブランドとして言って、海澜の家の発展は迅速で、市の占有率は業界の前列に位置して、営収の規模は約150億元/年（主なブランドの男装）です。しかし、これまでは価格性能比を重視し、デザインと生地を比較的に無視した製品の位置づけは、近年の消費アップグレードの過程で、だんだんショートボードが現れてきました。消費者グループの年齢帯が狭くなり、若い消費者が流失し、ブランドイメージが固化しました。これは業績にも一定の反映があり、主ブランドの収入規模の伸びが鈍り、粗利率が低下した。


フォーチュン証券アナリストの陳博さんによると、ここ数年、海澜の家は製品のデザインと布地のアップグレードの面で一定の革新的な試みを行った。2016年にロンドンファッションウィークに初登場した華人デザイナーの周翔宇（XanderZhoo）と提携して、数量限定の服を発売しました。2018年から、会社は「布地の向上、品質の向上」の重点業務を実施し、マクロ撮影で作成した「布景乾坤」の創意ビデオで、消費者に布地のアップグレードに対する感知がより直接的になるようにしました。


「海澜の家を年に2回回ると、毎回新しい感じがします」、「男の箪笥海澜の家」などのブランドsloganは、過去のかなりの時間で高い露出率を維持しています。これは海澜の家のルート拡大と業績規模の増加に著しい牽引効果をもたらしています。しかし、消費の時代の移り変わりと時代の審美水準の進歩によって、元のブランドsloganはもう時宜に合わなくなりました。ブランド全体のイメージが固化され、ブランド価値も一定の傷を受けました。


2017年以来、海澜之家はイメージ健康と親和、芸能事業に専念する俳優林更新をメインブランドの新代弁者として起用し、「イデオロギー」＋「ポストモダンアート」スタイルの新たなブランド広告を補佐し、ブランドの調整性が向上し、ブランドの若返りが持続的に推進されている。


会社のイメージ理念に合致する新しい代弁者の起用に加えて、海澜の家もテーママーケティング、IP接ぎ木などを通じて海澜の家ブランドの専門性と文化内包を伝え、ブランドと消費者の相互作用を強化し、ブランド価値を出力します。


公開資料によると、海澜の家は紡織服装プレートの業績規模が最大の上場会社に比べて、業績基数が高く、ここ5年、会社の営業収入の複合増速は9.12%で、帰母純利益の複合増速は7.78%である。2018年、会社は営業収入190.9億元を実現し、同期比4.9%伸び、親会社に帰属する純利益34.6億元を実現し、同期比3.8%伸びた。


ブランド別に見ると、メンズマスターブランドの海澜之家の売上高は100億元を超えてからの伸びが鈍化しています。現在の収入規模の比率は80%ぐらいです。女装ブランドの愛居兎は急速に発展し、営収規模は二桁の成長を維持し、営収率は5年間に比べて3.3ポイント上昇して5.75%になった。オーダーメイドの聖凱諾の売上規模は注文の影響を大きく受けていますが、ここ二年も二桁の収入の伸びを維持しています。海一のルートは依然として調整を最適化していますが、現在収入側はすでに安定しています。2018年の増速は26%ぐらいです。


陳博氏は、海澜の家の将来の収益力は2つのロジックで支えられていると考えています。1）愛居兎拓店のスピードが鈍化し、開店品質と新店舗の損益バランスポイントに入った後の業績釈放期に合わせて、ブランドの粗利率は着実に回復する見込みがあります。しかし、上記の2点はまだ2019年の会社の開店計画に注目してください。


及びブランドの育成進捗。


観察してみる。製品のデザイン、品質ともに向上し、製品の競争力はさらに強化され、海澜之家男装ブランドの若年化が加速し、ウサギ愛居婦人服は急速に拡大すると同時に、製品開発の最適化を実現しました。絶えず加速している国内外展店のリズムは会社のルートの規模優勢をさらに強化し、オンライン業務の規模が急速に増加し、全ルートの融合転化率が向上しました。


陳博から見ると、ブランドの端っこである白馬の先導者として、海澜の家の業績が最も高く、規模の優位性が明らかになった。業績の伸びが堅実で、毛利率の上昇が顕著で、全体的に良好で、報告書の品質は良好で、今後も二桁の成長を維持し、毛利率も一定の上昇空間があり、黒鯨、海澜の優先、AEX、OVVなどのブランドが成熟した後の業績が釈放される見通しだ。