중개업자와 공장과 거래를 하려면 큰 지혜를 써야 한다.

내가 보기에 많은 중개상들이 대리 업체를 어떻게 선택하느냐에 대해 비교적 단편적이다. 상당 부분의 중개업자는 제품 가격, 외상, 외상, 독점 대리권 등이다.

사실 나는 중개업자가 대리 공장을 선택하는 것을 먼저 알아야 한다고 생각한다: 공장의 시장 전략과 목표가 본사의 전략과 일치할까 (최소한 단기적인 목표나 전략이 일치해야 한다고 생각한다. 만약 쌍방의 협력이 좋은 발단이 생기면, 당신도 공장의 각 방면의 지지를 얻기 쉽다. 쌍방의 전략과 목표 차이를 가지고 있다면, 그 차이를 확인할 수 없다면 이러한 협력을 포기할 수 없기 때문에, 당신이 원하는 지지를 얻기 어렵기 때문에 마지막 결과는 모두 불쾌하다.

공장과 달리 공장은 단계별로 지역의 시장 전략과 목표가 각각 다르다.

시장 전략의 핵심은 4P -제품 전략, 가격 전략, 채널 전략 및 판촉 전략, 제조사 다른 시장 전략 결정 목표 목표, 대체로 2, 시장 우대: 그 목표는 매출액, 성장률, 시장 점유율 2) 순이익 우대: 그 목표는 왕왕 이윤, 이윤율, 중점 제품 매출액, 중점 고객 매출이다.

혹은 둘 다 있다.

먼저 제1류 공장과 합작 을 이야기하다

시장 우선적인 전략을 채택한 업체들은 대부분 시장의 후계자, 매출의 성장률, 시장 점유율과 시장 지도적 지위를 추구하기 위해 가격전 (할인, 높은 비율의 연말 환점), 외상과 여유 있는 신용 정책, 경로책은 종종: 현지의 판매망을 최대한 이용한 인터넷 (이때 공장들이 채널 관리를 조방형), 분화채널을 높일 수 있는 점포율이다. 대규모 광고 판촉 등이다.

매출액의 성장률을 목표로, 시장 점유율을 목표로, 이 지역 업계 내 영군 인물이 팔려 천만 위안을 넘게 판매하고, 시장 개척과 채널 건설에 투자하고 싶다면, 이 판매상은 업계 내 실력이 최강할 수도 있지만, 힘과 패기가 최강할 수도 있다.

그렇다면 두 사람의 협력은 강력한 연합이 아니더라도 반드시 옥상옥이다.

중개판매상과 공장의 협력은 더 높은 조작 플랫폼에 서게 할 것이며, 공장은 가격할인점, 신용 정책, 루트, 광고 판촉 등 측면에서 가장 큰 지지를 주었고, 공장 최초 시장에 입시해 두눈 깜짝할 사이에 하선 채널을 통제할 수 없었고, 때로는 당신 지역의 총대리에 동의할 수도 있다.

만약 사업가가 공장에 기회를 잡았다면, 몇 년 동안 약약화되어 일약으로 일약 커져 소문난 도매상이 될 수 있다는 예가 너무 많다.

물론 시장 우선류 공장과 협력을 선택하고 중개업자는 목표와 전략 및 상류 공장과 일치하는 것을 선택하고 다음 몇 시에 주의해야 한다.

1) 기회 를 소중히 여겨라: 사실 중개상 에게 큰 힘 을 주지 않 고 2 ~3년의 시간, 중개업자 가 신속하게 커질 수 있 는 것 이 틀림 없 을 때 의 가장 좋은 조합 을 놓치면 영원히 놓칠 것 이다.

2) 투입, 사고 합작: 제조 파트너 선택 요구 고객 요구 사항, 일정 사업 규모, 판매 네트워크, 신용 상황 양호, 운송 창고 능력 등, 가장 볼 수 있는 것 중, 제조 희망과 사장의 경영 그리움.

그래서 중개업자는 공장의 강력한 지지를 얻어야 한다. 또한:

1) 적극적으로 공장과 협력하는 바람과 태도를 나타낸다.

2)좌상 변화'행상'이 되다

3) 공장 교육에 대한 강렬한 염원이 있고, 적극적으로 제조가의 양성 지원을 요구한다.

4) 공장에 경쟁 상대와 시장 동태 보고서를 제공하다 (가장 좋은 서면)

5) 브랜드 충성도 표현.

3) 관계를 맺고 지지를 얻는다: 공장의 핵심 인물과 좋은 관계를 유지하고, 공장의 햇빛과 이슬이 자주 쏟아져 당신의 기업을 빠르게 성장시킬 수 있도록, 그러나 일반 판매원들과 좋은 관계를 잘 유지할 수 있도록 주의해야 한다.

제2류 공장 의 합작 을 재담 하다

이윤 우선적인 전략을 채택하는 공장은 종종 시장의 선두자이며, 이윤과 성장률을 추구하기 위해 제품 전략을 강조하는 것은: 고이윤율 제품과 마찬가지로 고이윤율을 중시하는 우수한 고객, 가격 전략은 경쟁 경쟁 상대와 긴축 신용 정책보다 높다는 점이다. 전류 업체의 가장 큰 변화, 판매 네트워크는 편평화와 결단화, 공장의 통제력이 강화되고, 경영자의 이윤공간과 지리적 공간이 점점 낮아지면서 지위가 낮아지고 있다.

이 때문에 대부분의 중개상들은 특히 조기 매출을 추구하며 대량 매출을 잘 하는 중매상들이 크게 불쾌하다. 이런 제조업체와 협력 판매업자는 세 가지 길: 1)에 순응하여 공장의 수중의 한 바둑알이나 공장의 물류 배송회사 2)와 배송업체 2)를 방문하며, 다시 1류의 협력동반자를 찾는다.

3) 경쟁력과 말권을 높이지만 중개업자는 다음과 같다.

1) 먼저 자신의 분양 네트워크에 편평화 관리를 해야 한다.

일부 상점의 하선 고객 구조는 불합리한 것이다. 일부 큰 고객 매출이 전체 하선 고객 매출액을 차지하는 비율이 매우 높고 큰 고객은 종종 공장들이 잠재적으로 발전하는 목표이다.

대량 의 중소형 고객 이 당신 의 하선 을 최대한 단말기 에 접근 할 수 없 고, 공장 은 당신 과 백 개 상인 과 직접적 으로 거래 를 할 수 없 는 이 같은 서비스 원가 가 가 모든 공장 에서 감당할 수 없 을 수 없다.

2) 하선 고객 구조를 바꾸어 최종 사용자 비율을 높인다.

하선 고객 중 도매류 고객이 매출액 비율이 너무 크다면 최종 직접적인 사용자 매출액이 너무 작다고 해도 위험하다.

도매류 고객은 대부분 시장에 나타난다. 공장에 주의하기가 쉽고, 결국 직접적인 사용자는 암호적이며, 중개상과 매우 빈틈없는 관계로, 전쟁을 해결하기 어렵다.

3) 하선 고객과 양방향의 거래를 맺는 관계?? script src = >